龙润凯达石化产品有限公司营销战略研究大学学位论文.doc

摘 要 2002-2015年，我国润滑消费量从409万吨增到710万吨，年均增速为6.32%。2015年，受全球经济下滑的影响，国内润滑油需求下降，实际消费量较上年持平。 国内润滑油市场发展态势良好，内基础油供需格局被打破，同时客户需求向高化、发展，市场同质化程度及竞争烈。我国润滑油市场在未来5年中仍以5%左右增长，预计到2020年，我国的润滑油消费量会超过美国。本文研究以北京龙润凯达石化石化产品有限公司为研究对象，对龙润凯达公司的营销战略进行系统的分析和研究，明确龙润凯达石化产品有限公司接下来应该如何定位，进而制定出适合龙润润滑油产品的营销战略及品牌发展战略具有非常重要的意义。制定合适企业发展战略不仅有利于能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展，还有利于能够发现和理解企业在市场中所处的，以帮助企业及时发现机会，挖掘资源，以企业的核心竞争力。 ……………………………… 关键词：润滑油行业 龙润凯达公司 营销战略 目 录 第1章 绪论 ……8. 1.1 研究背景及意义 8 1.2 研究方法与内容 8 第2章 战略管理研究的理论基础 9 2.1 战略管理的基本过程 9 第3章 10 3.1北京龙润凯达石化产品有限公司基本概况 10 3.2所处润滑油行业市场发展趋势 … 3.3大数据时代及电商时代对润滑油行业的影响 3.4企业现状 ……………………………………………………………… 3.4.1、龙润润滑油品牌简介………………………………………………… 3.4.2、龙润凯达公司组织框架与润滑油事业部构架……………………… 3.4.3、龙润凯达目前润滑油生产设备情况………………………………… 3.4.4、龙润润滑油主导核心产品构成……………………………………… 3.4.5、龙润车用润滑油市场销售情况……………………………………… 3.4.6、龙润润滑油销售目前需要解决问题………………………………… 3.5龙润凯达公司润滑油营销SWOT分析………………………………… 第1章 绪论 1 研究背景及意义 龙润凯达石化产品有限公司2001年创立，经过十五年的发展，一直稳居行业前十名。但近些年来企业只从事单一贸易一直徘徊不前，故2014年创立龙润润滑油品牌，投入生产润滑油，目前处于新品牌开拓市场阶段，本企业现在急需找到一条适合自身的路径开拓市场，树立品牌知名度，不断壮大。 2 研究方法与内容 本文拟研究的核心企业为北京龙润凯达石化产品有限公司，其次研究作为辅助参考的业内前十名的三家企业，分别为：长城润滑油有限公司、昆仑润滑油有限公司、北京中华润滑油有限公司主要通过文献研究法、书面问卷调查法、座谈或访谈法、专家或专业机构咨询法等收集数据。 本研究共包括6个部分： 第1部分，绪论。主要介绍了本研究开展的背景、意义和研究方法，并简述了国内外对企业战略管理研究的文献综述。 第2部分，战略管理研究的理论基础。从战略管理的基本过程和战略管理三种基本的形式两个方面进行了阐述。 ………………………………  2.1 战略管理的基本过程 的相互作用以实现企业的目标。企业发展战略的 第3章 北京龙润滑凯达石化产品有限营销发展战略的内外部环境分析 3.1 北京龙润凯达石化产品有限公司基本概况 北京龙润凯达石化产品有限公司，成立于2001年12月，?15年来致力于打造最优秀、最精良的服务型基础油、化工品贸易，添加剂代理企业，?现市场辐射华北、?东北、华中等15个省市自治区，?年销量16万吨左右。?长期坚持只与国内外最知名、最优秀的供应商合作，?力争为市场提供最优质的产品。2009年集团公司为了更好地服务客户，?成立北京龙润凯达石化产品有限公司廊坊分公司，?实现了大宗商品原材料供应、?仓储物流、研制开发、生产销售，以及全方位的服务一体化经营。?廊坊分公司占地100多亩，?距离北京50公里，?具体天津港100公里，?交通运输十分方便；坐拥35座基础油储罐，?具有30000多立方米储油量；?配备有装卸铁路专用线200延米，?15个装卸货位，?公路运输油罐车9辆，润滑油产品箱式货车2辆。?廊坊分公司真正实现了严密、系统地工业链，完美呈现了全封闭、现代化、高效率和一站式服务。 2014年3月，?为适应润滑由市场竞争的需要，?北京龙润石化产品有限公司在河北廊坊建立了现代化的润滑由调和厂，?成立了产品研发机构和中心实验室，选用了先进的全自动计算机控制的脉冲式调和系统，并配有4条先进水平的全自动灌装线，具备领先的生产工艺和设备，严格把控产品质量。产品涵盖内燃机润滑油、刹车液、液压油、润滑脂、标准的要求。 龙润凯达始终以“诚信为本，共求发展”作为企业的经营理念，并通过了ISO9001/TS16949及HSE全面质量管理体系认证；