新编秘书写作6-2课件.pptVIP

第二节 市场预测报告 一、情景案例 二、项目任务 三、相关知识 四、实践训练 一、情景案例 恒达商业集团厦门伟伦服装分公司拟对2006-2007年我国针织服装最新流行趋势进行调查，从环境（新时期人们着装需求、国际贸易中的绿色壁垒）对针织服装的影响着手，在调查的基础上作出科学的预测，以促进该服装公司针织产品的高质化、时尚化、生态化，从而进一步提高市场占有率。 二、项目任务 你是恒达商业集团厦门伟伦服装分公司办公室的秘书任华，办公室主任要求你拟写一份市场预测报告文案，并为公司针织服装的生产提出相应的对策建议。 三、相关知识 （一）概念 市场预测是经济预测的一个重要方面。它是在市场调查的基础上，利用各种信息资料，运用科学方法进行测算，对产、供、销发展变化趋势进行分析并作出科学推断的一种方法。把市场预测的分析过程和研究成果撰写成的书面材料，即为市场预测报告。它的重点在于对未来的市场发展趋势及其规律进行预测，并提出有针对性的措施和建议，供决策者参考。 水则资车，旱则资舟 2500年前，越王勾践重臣范蠡，在帮助越王打败吴王夫差后，弃政从商，而且取得了成功。他的成功和他善于预测是分不开的。 据史书记载，他曾提出“水则资车，旱则资舟”观点。就是说，在水灾泛滥时，就要预测到水灾结束后，车辆将成为紧俏的商品，其价格必会大涨，因此要预做车辆的生意；同样，天旱时就要预测到旱后逢雨，船只将成为特别需要的商品，因此，要想赚大钱，就得预做船只的生意。 他还提出“论其不足有余，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”即根据市场商品供求情况预测商品的贵或贱，以确定自己所掌握的商品的售价。 经营者如果总是被动应对市场的风云变幻，就很难在市场上站稳脚跟，相反，如果善于捕捉市场信息，并据此对市场的变化趋势做出准确判断，那就完全可以征服市场。 （二）特点 1．预见性 2．指导性 3．时效性 （三）分类 根据不同的分类标准，市场预测报告分为若干不同的种类。 表6-2 市场预测报告分类表(见教材) （四）结构与写法 1．标题 标题常用的写法有两种： 一是公文式： （1）由“单位或地区名称+时间+内容+文种”构成。如： 《××县2000—2005奶牛业发展预测报告》 《长江三角洲地区1998至2000年家用电脑需求量的预测》 （2）“单位或地区名称+内容+文种”。 如：《××厂对电饭锅市场供销的预测》。 （3）“内容+文种”。如：《饮水机消费趋势预测报告》、《我国钢材市场预测报告》。 二是文章式： 多由正副题组成，正题揭示中心内容，副题说明预测内容和文种。如：《小电器市场热销，大件电器需求减弱——近期电器市场形势预测》。 有时也可把预测的观点或结果在标题中写出来。如：《医药零售市场前景广阔》。 2．正文 （1）前言 要简明扼要地提出预测的对象，这往往反映了市场预测报告的内容指向。有的预测报告还概括地介绍预测问题对具体单位的重要意义。 （2）主体 包括基本情况、分析预测、提出建议三项内容。 基本情况是选择有代表性的资料、数据来说明市场的历史和现状，这是进行分析预测的事实基础。 分析预测是核心，重点预测市场需求总量和市场占有率。具体可从销售量、技术发展、资源、生产成本、市场需求、产品更新换代、同行的发展状况等着手。可用定量预测，也可用定性预测，或者两者结合起来。 建议部分要依据预测分析的结果，为决策者提出切合实际的、有价值的建议。写法上可根据预测对象的情况，指出企业或有关部门如何才能更好地扩大销售、提高竞争能力、服务能力，取得良好的经济效益，适应市场的发展趋势。微观经济市场预测报告中建议部分不可或缺，但在宏观经济市场预测报告中则常常省略。 （3）结尾 有的市场调查报告把提出建议部分单独列出来作为结尾。 要不要把建议部分单列出来，主要是看这部分的内容含量。如果建议部分是由正文的分析评价自然而然得出来的，且文字也比较简明，最好把它归入正文部分；如果建议这部分内容不能简单地由正文直接得出结论，且需要说明的文字又比较多，那最好就把它单独作为一个部分。 3．落款 在正文右下方写上单位名称或作者姓名、日期。日期应写明年、月、日。如公开发表，可以不写日期，作者署名可以写在标题的正下方。落款虽然简单，但不能省略，其作用主要是备查。 撰写市场预测报告的注意事项 （1）注重调查研究，充分占有资料 （2）注重事实，进行科学的分析和预测 （3）注重实效，提供对策建议 四、实践训练 （一）例文 (二)训练 （一）例文：2006年中国轿车市场分析与预测 2005年中国轿车市场回顾 2006年中国汽车市场预测 政治要素 1.贸易规则 2.政策与法规 3.能源约束 经济因素 社会因素 【简评】 这篇市场需求预测报告标题由预测时限、预测对象和文种组成。正文包括基本情况和分析预测两部分