产业竞合策略的博弈分析与发展——以浙江省丽水市龙泉宝剑产业为例.pdfVIP

2015年5 月 经济论坛 May. 2015 Gen.538 No.05 总第538期第05期 Economic Forum 产业竞合策略的搏弈分析与发展 一一以浙江省丽水市龙泉宝剑产业为例 文/夏凤 [摘 要]浙江丽水的龙泉宝剑锻造技艺作为第一批国家级非物质文化遗产，其产业在近年来得到长足发 展，同时也受到创新不足、科研开发能力不强和市场营销主动性不足等多种因素的制约。根据博弈分析， 宝剑产业发展引入竞合策略有一定的理论依据和现实意义，其竞合发展模式既可以采取互惠互利式、强强 联合式、梯队培育式和产业集聚式，也可以多种模式组合使用。 [关键词]龙泉宝剑;竞合策略;博弈分析;产业集聚 [基金项目]浙江省丽水市科技局立项课题两岸刀剑产业发展比较及龙泉刀剑产业对策研究 。 [作者简介]夏凤，丽水职业技术学院讲师，硕士，研究方向:产业经济、农业经济。 一、龙泉宝剑产业的发展背景 丽水的龙泉宝剑创始于春秋时期，距今已有 26∞余年。龙泉宝剑刚柔并济、坚韧锋利、纹饰 巧致、寒光逼人，被历代君王视为镇国之宝。 2006 年，龙泉宝剑锻制技艺被列为第一批国家级 非物质文化遗产。据统计，丽水目前有宝剑成品生 产企业 100多家，剑坯、剑壳加工企业 80余家，包 铜、生产包装及附件企业近 30家，另外还有兼做 青资宝剑包装生产的企业 10多家，零售批发商店 160家。龙泉宝剑产业虽具有良好的发展势头，但 仍存在以下不足。 1.企业规模小，创新不足。企业生产规模小， 多数是家庭作坊式经营，其生产技艺依靠师傅带徒 弟的方式代代相传，难以形成规模经济。由于宝剑 产业自身技艺的特点和经营者小生产意识的制约， 难以在制作工艺上创新，导致宝剑产业集聚化程度 低，企业小而散。 2.产品同质化，科技开发能力不强。龙泉宝剑 企业的产品开发能力不强，只有机械的传承而无开 发创新，甚至靠为日本和欧洲同类刀剑产品做贴牌 生产以维持运转。大多数企业在产品开发方面投入 不足，模仿较多，同质化严重。产品开发策略、品 牌管理机制和市场运作于段尚未进入该产业，很难 依托现代化的软硬件做大、做强、做专0 3.企业宣传少，营销主动性不高。近年来，龙 泉宝剑在政府的大力宣传下名气大振，但不少业主 .44. 习惯于跟风生产，造成产品销路不佳。在市场营销 方面多依赖政府，对打造自主品牌缺乏主动性，缺 乏宣传的意识与能力，导致自主品牌打造困难，新 产品推广能力不强。 二、龙泉宝剑产业竞合发展的博弈分析 1.假设 1 :企业规模具有可比性。这里以打造 产品整体品牌的合作为例。由于龙泉宝剑企业的结 构具有一定普遍性，我们研究两家生产向类产品的 企业，并推广到 n个同水平企业之间。完全非合作 情况下，假定企业 1 和企业2各自打造品牌且不相 互共享时，企业 1 的利润为此，企业 2 的利润为 凡，产品价格分别为 p，和 P2. 产品单位成本分别为 C，和 Cz， 打造品牌所承担的费用为 Cll 和 C22 ? 且订 货量均为 Q. 则企业 1 的利润 R， = (p,- C,) Q-C ll 企业2 的利润 R2 = (p2- C2) Q-C22 在企业 1 与企业2 共同打造品牌的情况下，两 企业共同分担品牌费用时，假定两企业最终利润为 Rll 和 R22 ? 品牌费用分摊比例为λ1和λ2. 品牌共享 程度为9 (0运。运 1) .品牌共享费用系数为9z， 打 造品牌所承担的费用为 Ca 和 Cb. 且订货量均为 Q2. 则 企业 1 的利润 Rll = (p,- C,) Q2-à,92 Cll - ( 1-λ2) 92 C22 企业 2 的利润 R22 = (p2-cJ Q2- (l-à,) 92 C ll-λ292 C22 表 1 企业规模差距较大时的博弈模型 企业 1 那么，在上述两种不同情况下，企业 1 和企业 2的利润总值为 Rl+R2= (PI-C) Q+ (P2-C2) Q- (Cll + C22) Rll +R22 = (P1-C1) Q2+ (P2-C2) Q2-02 (C ll + C22 ) 因为 O :S::; 02~ζ1. 而由于产品整体品牌的打造， 便于产品的形象提升、知名度扩大和产品订货量的 增加，故 Q2Q. 进而 (p1- C1) Q2+ (p2- C2) Q2 (p1- Cl) Q + (p2- C2) Q. 且92 (Cll + C22 ) (Cll + C22 ). 所以可以得出 Rl+ R2Rll+ R22 ，即在排除 不可控因素的情况下，企业合作共享的收益会高于 企业竞争非完全合作下的收益。 2.假设 2: 企业规模差距较大。当企业间的规 模或经营实力有一定差距时，以上结论则会失灵， 这是因为企业