高校信息化推广规划讲述.pptVIP

2010年高校信息化推广规划 集团客户部行业应用室 2010年元月 高校信息化推广 为应对高校市场激烈的竞争局面，增强移动公司在校园市场的竞争力，快速有效地提升全业务竞争能力，我司需在2010年以推进一卡通的校园应用和拓展校园有线宽带建设为主，加大高校信息化推广力度。 高校拓展整体情况 一卡通发展规划 校园宽带发展规划 下一步计划 高校整体情况 根据2008年地市教育局数据显示，我省共有高校203所，学生约100万人，其中： 福州地区高等学校86所、在校生42.1万人，年新生数约8万人。 截止2009年高校迎新结束，福州地区5000人以上高等专科院校24所，在校生约28万人。 移动、电信、联通占有市场份额平均为85.6%、3.4%、11%，移动保持优势地位。 但我们在校园市场仍存在诸多不足，如宽带处于劣势、信息化产品少、程度低等。 高校名称 学生规模（人） 三家占有率 移动 电信 联通 福建师范大学 29243 83.6% 6.5% 9.9% 福建医科大学 6500 83.8% 7.0% 9.2% 福建中医学院 7980 83.5% 6.1% 10.4% 福建工程学院 18814 83.4% 6.0% 10.6% 福州大学 18170 83.5% 6.3% 10.2% 闽江学院 14170 83.8% 6.9% 9.3% 江夏学院 5000 83.4% 6.1% 10.5% 福州职业技术学院 5000 83.9% 7.2% 9.0% 福建师范大学福清分校 6500 88.0% 5.9% 6.1% 福建交通职业技术学院 16000 91.6% 0.7% 7.7% 福建警察学院 5000 89.2% 0.0% 10.8% 高校整体情况 高校名称 学生规模（人） 三家占有率 移动 电信 联通 福州外语外贸职业技术学院 6400 49.0% 0.0% 51.0% 福建师范大学 24330 92.3% 0.6% 7.1% 福建经济学校 7400 92.1% 0.7% 7.3% 福州大学至诚学院 13300 88.5% 2.1% 9.4% 福建工业学校 6000 90.9% 0.8% 8.3% 福建理工学校 5000 91.8% 0.7% 7.5% 福建农林大学 40000 91.7% 0.9% 7.4% 福建生物工程职业技术学校 6500 76.7% 0.0% 23.3% 福建省工程学院（鳝溪） 12100 97.0% 0.7% 2.3% 闽江学院长乐路校区 5000 98.0% 2.0% 0.0% 亭江外经贸学院 6200 80.6% 5.7% 13.6% 琅歧东方学院 8000 90.0% 2.3% 7.7% 阳光学院 7300 75.0% 6.8% 18.2% 高校拓展整体情况 一卡通发展规划 校园宽带发展规划 下一步计划 一卡通业务介绍 中国移动一卡通业务是以SIM卡为核心，以RFID非接触技术为基础，为中国移动的集团客户提供的包含门禁、考勤、内部消费、增值服务（如考勤帐单、消费帐单通知）等功能在内的企业信息化解决方案。 一卡通业务定义 一卡通业务面向政府机构、大中型企事业单位、大中专院校、中小型单位中具有对员工内部管理、门禁考勤需求的客户。 适应范围 一卡通定位于为集团客户提供更通用、内容更丰富、更易于管理的信息化管理工具，发展意义主要在于“保有集团客户”和“增强用户黏性”，并提高集团单位信息化收入，同时可作为企业信息化需求深入开展的敲门砖。 业务定位 一卡通业务兼具“守拓攻”三大功能，对于提升我公司信息化业务和客户保有能力具有重要作用，是典型蓝海市场，应大力推进发展 为什么要发展一卡通业务？ 目标客户广阔、客户需求普遍 企业、学校、政府、科技园区、写字楼、住宅小区等集团客户对门禁、考勤、内部消费等应用具有普遍需求，一卡通可有效提升其人员管理的精细化水平，便捷用户的日常使用 较传统产品具有明显优势、客户认可度高、销售过程顺畅 与传统一卡通产品相比，具有安全性高、易携带、应用丰富、空中管理、人机界面交互等诸多优势， 客户较易理解，认可度较高 对策反、稳定、捆绑客户具有重要价值 通过为集团成员统一换卡，并与“企业账户”形成关联，可有效拉动新增用户、降低保有成本、增强用户粘性，是保有集团客户及成员的利器 可成为企业信息化的切入点和敲门砖 具有敲门砖作用，可为后期深入企业内部信息化应用提供条件，根据客户个性化需求提供更多增值应用，并可带动专线、移动办公等其他信息化产品的销售 是企业电子商务的有效载体，典型的蓝海市场 符合2008年杭州会议所提出“企业电子商务的应用突破”这一指导思路，可为我公司创造新的蓝海市场 可与