龙湖：户型评价定性研究报告讲述.pptVIP

重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告 2008年7月 战略与公司品牌部客户价值管理中心 研究背景 龙湖的房子？？ 2007年业主满意度调查数据显示，重庆业主对房屋设计满意度评价较低，其中又以“房间布局合理”评价较低。由此，我们希望深入挖掘典型业主和意向客户对龙湖户型满意度较低的原因。 房屋设计在所有业务分布图的位置 重要性 “房间布局合理”在所有设计因子分布图的位置 表现 重要性 表现 后果……“龙湖重视外观和视觉效果，忽视业主的居住便利”“华而不实”、“不周到”、“不人性化”……现阶段，户型设计不是绝大多数首次购房者买不买龙湖的关键（首要因素为品牌、景观、物业），但却是业主事后评价龙湖“好不好”的重要维度。“…我们就是想以后在这里养老。但是这个根本就不符合要求……这个房子的户型视野还是比较宽阔，就是内部结构不是很好……自己住起来不舒服……先不动他。等房市好一点的话就把他卖了……我们就想换一套……这个房子不能细想，越想越生气。” 后续深访 （深入访问 Deep Dive）目的：-- 细化业主和意向客户对龙湖户型的意见与批评，并深入挖掘其原因-- 探询业主和意向客户评价户型设计好坏的标准和原则-- 提出行动建议（户型改进的原则、方法、制度、体系） 研究方法：小组座谈会（Focus Group Discussion）： 入户访谈（In-home Visit）： 3.2 受访者条件被严格界定：高层；花园洋房；别墅业主；意向业主（龙湖相应项目看房但最终未购买的意向客户）-- 对于业主，要求具备以下条件：@ 是来自以上龙湖相应项目的自住非投资型业主@ 选择对龙湖该项目户型设计不满意的业主@ 每个高层项目对首购家庭、有小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@ 类别墅项目对小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@ 选择已经装修、入住的家庭@ 尽量选择入住时间较近（一年内）的家庭@ 选择家庭中购房决策者或参与决策者@ 选择表达能力较强的被访者 -- 对于意向客户，要求具备以下条件：@ 均要求非龙湖业主（没有购买过任何龙湖的住宅）@ 来自以上龙湖相应项目销售案场到访的业主（拜访后没有购买意愿）@ 选择自住型客户，不选择投资型客户@ 选择对龙湖该项目户型设计不满意的业主@每个高层项目对首购家庭、有小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@ 类别墅项目对小孩家庭、有老人家庭有配额要求；@ 选择家庭中购房决策者或参与决策者@ 选择表达能力较强的被访者 其中锁定的研究项目为：1、高层项目：紫都城、观山水、春森彼岸、郦江（意向）2、花园洋房项目：弗莱明戈、好望山、大城小院（意向）、江与城（意向）、睿城（意向）3、别墅项目：蓝湖半山 反响热烈！！〉10 人/场 X 4场 + 2-3人/户 X 14户重庆公司研发、营销团队集团运营及投资发展部产品中心集团战略及公司品牌部 报告结构 A B C D 细化业主和意向客户对龙湖户型的意见与批评 总结优秀户型设计的基本标准和原则 行动建议 深入挖掘户型设计问题的原因 研究结论： 1. 部分户型设计对装修、使用阶段“设身处地”的考虑不足“ …设计师应该自己到厨房做做饭，就明白面积该要多大了。…”采光空调锅炉/热水器位置房间面积分配厨房位置管线入户门细节：阳台、材料、煤气表、配饰  “我觉得书房的光线不好，任何时候，白天我也要开台灯。就是说我白天看书必须开灯。” “…这个卫生间、厨房、生活阳台的采光很差……如果厨房的墙不是承重墙的话，就可以做开敞式，会好些。…” 1.1 采光 紫都城 116平米 3房2厅2卫 观山水 67平米 2房2厅1卫 1.2 空调 “…龙湖要求我把空调装这边，但没有留室外机的位置…这边留了孔，但外面是个柜机的位置。给我们定了位。又没有给我们装架子。…” 功能设计上，直观说，这套房整个的处理结构，我觉得在空调布局上有一些不足。空调因为要散热，应该设置在靠外。我自己初步考虑，在花园外墙做一些处理。 观山水 67平米 2房2厅1卫 大城小院134平米 “…空调管线要穿两个卫生间，然后穿到那边。加了7-8米的管子，就是五六百块钱。…” “…热天主机就对着阳台吹，热气都进到屋里来了。阳台也不好用。只要那边开了空调，阳台上肯定不能站人。…”  “…而且空调水还滴在露台上，露台又没有做地漏。…” 好望山 135平米 好望山 135平米 1.3 锅炉、热水器位置（离主卫远） 衣帽间设计不合理： “…锅炉离主卫太远，要放很多水才有热水，所以冬天都在客卫洗澡。…“ “…卫生间在这里，那个热水器在那边…这个隔得距离太长了，我们洗澡太