2、市场营销组织、计划与控制幻灯片.pptVIP

Dr. RENRONG School of Management ☆ Shandong University ☆ 2010;学习目标;●第一节　市场营销计划 ●第二节　市场营销组织 ●第三节　市场营销控制 ;第一节　市场营销计划;一、市场营销计划概念;二、市场营销计划的内容;营销计划形式举例：;三、市场营销计划的编制;编制营销计划的两种方法： 1、传统计划法：各期独立，一般在上一计划执行期为下一计划期编制，如在2009年第四季度编制2010年的计划。 2、滚动计划法：根据企业内外部变化，对计划进行不断调整，使其向前延伸的一种计划。;四、市场营销计划的实施;五、市场营销计划执行中的问题;第二节　市场营销组织;一、市场营销组织的演变;市场营销组织的演变;二、市场营销部门的组织形式;●职能型组织;●地区型组织;●产品（品牌）组织;●市场型组织;●产品--市场复合型组织;●事业部型组织;三、设计市场营销组织形式的影响因素;四、市场营销组织的设置原则;第三节　市场营销控制;市场营销控制包括：;●控制的内容 内容范围：财务、收入、成本、利润 营销业务：调研、推销、服务、开发等 控制发生费用 ●控制目标与衡量标准的设置 借用计划目标作控制目标 建立表现目标的指标衡量尺度（收入、利润、费用、增 长、占有率、效率、成交率、客户数、广告效果指数） ●控制标准的设立 可接受范围、考虑内外标准、考虑地区竞争细分市场差别;营销控制基本方式;一、年度计划控制;●1. 销售分析 　　销售分析就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。 ○销售差额分析 ○微观销售分析（从产品、销售和其它相关方面来考察未能完成预期销售额的原因） ●2. 市场占有率分析 ●3. 市场营销费用率分析（营销费用与销售额的对比分析）;二、盈利控制;三、效率控制;四、战略控制;思考题： 1、市场营销计划的内容和形式有哪些？ 2、市场营销的计划编制方法有两种？ 3、设计营销组织考虑的因素和原则是什么？ 4、市场营销组织的类型有哪些？ 5、市场营销控制的步骤和主要方式。 ;谢谢大家！