036麦肯锡--中国电信-客户生命周期管理-培训幻灯片.pptVIP

客户生命周期管理理论;目录;客户生命周期管理（CLM）是公众客户流程的核心理念;1. 客户生命周期的五个阶段 (A, B, C, D, E);向上销售/交叉销售;3. 客户生命周期管理杠杆;同时必须关注杠杆间的相互作用;4.实现客户生命周期管理价值杠杆的一般方法和要点;对价值杠杆进行优先排序;成功实现CLM 价值的几个要点;目录;客户生命周期管理(CLM)贯穿于公众客户流程的各个方面;市场细分是公众客户营销的起点、基础;;从客户生命周期管理的各个杠杆发现公客流程上的差距和流程重组举措(1/2);从客户生命周期管理的各个杠杆发现公客流程上的差距和流程重组举措(2/2);用户生命周期细分和营销五要素的组合可以用于发现与完善价值提升杠杆;用户生命周期细分和销售渠道的组合可以用于定位各渠道在用户生命周期管理中的作用