第五章 买卖合同中的价格条款 第六章 成本核算及佣金与折扣.pptVIP

在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套200美元FOB大连 第五章 买卖合同中的价格条款 ￥ 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 ￥ 价格条款包含的主要内容 A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 第一节 作价方法 一、固定价格 二、暂不固定价格 三、暂定价格 四、滑动价格 一、固定价格 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） （大多数情况下采用） 例如： US $ 300 per metric ton 计价货币 单位价格金额 计量单位 CIF New York 贸易术语 1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨 二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 第二节 计价货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 硬币：比较稳定且趋势上浮 软币：比较疲软且趋势下浮 ￥ 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少 外汇风险的方法： 一. 价格调整—压低进口价、提高出口价 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度 二、软、硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三节 计价数量单位与单位价格金额 1、计价数量单位 计价数量单位应该与数量条款中所用的计量单位一致 2、单位价格金额 按照双方协商的价格，正确填写在书面合同中。 第四节 贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用。原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。 二、实际业务中选用贸易术语时应掌握的原则 1 增收节支外汇运输保险费 ---多用 CFR、CIF，少用 FOB 2 适合所使用的运输方式 ---海运、河运采用FOB、CFR、CIF；其他的宜采 用FCA, CPT, CIP 3 按实际需要，灵活掌握 ---考虑双方的利益 4 安全收汇（出口），安全收货（进口） 第六章 出口成本核算与佣金和折扣 第一节 出口商品成本核算 1、换汇成本（换汇率） 出口总成本的含义 出口总成本 = 出口商品进货成本 + 定额费用 - 出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币净收入的含义 退税收入 = 出口商品购进价÷（1+增值税率）×退税率 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价×费用定额率 分析：出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利 出口商品换汇成本及盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 出口商品换汇成本及盈亏率 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 = —————————————— 10*500—200—100 50*500