心理学之人际互动.docVIP

第四节、人际互动 人际互动就是人际相互作用。人的相互作用可能是信息、情感等心理因素的交流，也可能是行为动作的交流。[1] 　　互动是一个过程，是由自我互动、人际互动和社会互动组成的。人际互动专指人们在心理和行为方面的交往、交流，是社会心理学研究较多的领域，它在结构上更强调角色互动。 竞争与合作是人际互动的主要形式。 “这个世上最好的战略是使你和你的对手都成功” 有一个故事是这样讲的：两位行人在沙漠之中迷失了方向，只有一个人还剩下一瓶水，这是他们两个人唯一的生活资料。分享的话，两个人将会一起死去，留给一个人的话，这瓶水就将给予他走出沙漠的足够力量。有人认为：宁可两个都死去，也比一个人成为他的同伴之死的目击者要好；另一个人反驳说：保持自己的生命优于他人的生命。面对这样的问题，你会怎样选择呢？ 单独一个人骑车时，平均时速为每小时25公里； 有人跑步伴随时，平均时速为每小时31公里； 和其他人骑车竞赛时，时速为每小时32.5公里。 心理学家认为，造成这种巨大差距的原因，就是他人的存在导致了竞争，虽然有很多人在参与实验的过程中并没有明确意识到这一点。 一、合作与竞争的定义 合作（cooperation）：指不同的个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向。 合作的结果：共享其利或各享其利。 竞争（competition）：指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果获得实现的行为或意向。 竞争的结果：优胜劣汰。 （1）合作的类型 按合作对象、目标的范围来分：广义的合作和狭义的合作 按合作的层次来分：简单合作和复杂合作 按合作的内容来分：经济合作、政治合作、文化合作、科技合作、军事合作等 按合作的社会作用来分：正当的合作和不正当的合作 …… 二、合作与竞争的类型 （2）竞争的类型 按竞争对象、目标的范围来分：广义的竞争和狭义的竞争 按人的需要层次来分：生存竞争和发展竞争 按竞争的内容来分：经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会竞争等 …… （1）原发心理原因。（合作与竞争是人类社会长期发展的结果） 人是社会的动物。个体之间的合作是生存的基本条件与手段。个体间通过合作来抵御敌害和征服自然。 理性。人有社会比较倾向，确定自我价值的需要，这使人们倾向于超越别人，采用竞争的方式。 三、合作及其基本条件 合作是个体与个体，群体与群体之间为达到共同目的，彼此互相配合的一种行为 基本条件是： 1．目标的一致。 2．共识与规范——合作双方对共同目标、实现途径有基本一致的认识，并在合作过程 中遵守双方共同认可的社会规范。 3．相互信赖的合作氛围。 · 以上基本条件只有在合作者双方人际互动的基础上才能实现。 四、竞争及其基本条件 竞争是个体与个体、群体与群体之间争夺一个共同目标的行为。其基本条件是： 1．只有双方对同一目标进行争夺才能形成竞争。 2．目标是较为稀有或者难得。 3．争夺中可能出现零和冲突(一方赢，另一方输)，也可能出现双赢结局。 4．竞争是有理性的，按照一定的社会规范进行。 五、目标手段相互依赖理论 社会心理学者多伊奇提出一种解释产生竞争与合作的理论——目标手段相互依赖 理论。认为，个体行为的目标或手段与他人行为目标与手段间如存在相关依赖关系， 他们之间就会产生相互作用。当不同个体的目标与手段之间存在积极的、肯定性关系 时，即只有与自己有关的他人采取某种手段实现目标时，个体的目标和手段才能实现， 他们之间是合作关系。当不同个体的目标手段存在消极或否定性的依赖关系时，即只 有与自己有关的他人不能达到目标或实现手段时， 自己的目标和手段才能实现，他们 之间是竞争关系。方式与他人发生关系。 六、合作与竞争的原因 （2）直接原因。 现实生活中的利益一致和冲突，是合作与竞争的直接动因。 人们为了更多利益与满足的达成，需要通过多个人的协同努力才能实现，此时人们就必须实行相互间的合作。 利益的冲突或试图在社会比较上使自己处于优势的心理倾向，直接导致了日常生活中广泛存在的竞争。（超越意识） 七、竞争心理优势 关于竞争与合作的著名研究有： 敏茨（A．Mints）等人的窄瓶口试验 多依奇(M．Deutsch)等人的卡车试验 鲁斯（Ｒ．Luce）等人的囚徒的困境的实验