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主讲：刘达 三和达仁管理咨询有限公司 二0一一年二月;曾任上海中西药业河北区总经理（2001年） 曾任广厦企业（集团）广厦管理咨询公司总经（2004年） 三和达仁管理咨询有限公司总经理（2005年） 衡水市十大优秀青年、市政协委员、河北省青联委员;第一章：工业品销售的有关话题 第二章：PPP购买流程 第三章：关键人与关键意见领袖 第四章：选择标准看法 第五章：买点与卖点 第六章：兑现性和集成产品 第七章：合适沟通者与关联资源 第八章：销售状态指标 第九章：竞争 第十章：销售流程与管理; 天津市的一号市政工程——滨江路越江隧道开始进入内部结构施工阶段，依据初步设计方案，此工程将利用隧道拱形空间作为火灾的排烟风道，所以拟采用“植筋方案”实施风道结构的施工。 广州A工程公司是一家生产植筋胶水的制造公司。两年前滨江路越江隧道立项和初步设计阶段，广州A工程公司销售和技术部门就与该项目的设计单位——市政设计院的有关设计人员，就实施风道结构植筋方案的可行性进行了共同研究，广州A工程公司提交了详细的设计说明书和解决方案，设计院在初步设计方案也采用了不少广州A工程公司的设想。;业 主：天津市滨江路隧道建设发展有限公司 总经理：姓名不详（现场也无其他人员出现）——最终决策权利人 总 包：天津市隧道工程有限公司 项目总经理： 李总经理——决策权利人（行使部