“分红险话术集锦”推销的流程ppt演示课件.pptVIP

分红险销售话术集锦;电话拒绝及应对话术;你在电话里讲好了。 答：其实我也想在电话里跟您讲清楚，不过这个计划现在一下子很难讲清楚，因为要有资料给您看，不如这样吧，您抽出一刻钟左右的时间，我过来向您当面解释，您看在家里还是单位比较方便？;你把资料寄过来吧（传真过来）。 这样倒是很方便，但是您一定会有一些问题要问，不如这样吧，您抽出一刻钟左右，我当面向你解释清楚，也好节省您的宝贵时间，您看是在家里还是单位比较方便？;现在我很忙，我打电话给你吧。 答：善于安排时间的人，事业一定很顺利，王先生最近在忙哪些事？我看这样好了，这个计划关系到投资，时机也是很重要的，其实只要一刻钟的时间，我就能当面与您讲清楚，不如您抽出一刻钟左右的空档。王先生您看是今天还是明天有一刻钟的时间？;又是保险，早买过了。 请您放心，我保证不是来要您买保险的，看样子您是遇到过许多保险业务员了，那您买保险是什么原因呢？ 我没有现在就让您买的意思，我们这个最新计划是帮助许多人既拥有保障又可以参与投资，以钱生钱，与以前的险种完全不一样，您不会对钱不感兴趣吧。;李先生，您好！;李小姐，您好！;李先生，您好！;李太太，您好！;李先生，您好！;李太太，您好！;李先生，您好！ 我是xxxx保险公司理财产品的销售代理人。《xxxxxx》（分红型）是xxxxx的全新概念产品，只有经过严格筛选和培训考试的人才有资格销售。今天能与象您这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。我可以为您介绍一下我们的新产品吗？这是世界上非常流行的寿险产品之一。 ;引导话术;业务员：我是中国人寿保险公司的营销员。我能就某些理财计划与您谈谈吗？ 客 户：你们不是推销保险的吗？和理财有什么关系？ 业务员：保险本身就是理财的一种方式。现在我们公司推出的既有保障又有获利的新商品，相当灵活方便，而且在世界上非常流行。还是让我给您讲一讲吧。;业务员引导话术;李先生，由此我想重点跟您聊一聊个人理财与机构专家理财的差异，就比如债券投资，从投资信息来看……从投资渠道来看……从投资品种来看……从投资方式和技巧来看….从投资规模来看…… 李先生，今天跟您谈的都是有关投资理财方面的，同时我也学到了很多知识，真的很愉快，归纳我们所谈的内容，我想我们都希望有这样一种投资商品，它既要有银行的稳妥，债券投资的收益，还有传统寿险的保障，这样一种三合一的商品……;业务员引导话术;业务员引导话术;业务员引导话术;业务员引导话术;业务员引导话术;1、收入不稳时，资金会有套牢的疑虑。 2、各种税金捆扰，如：交易税、地税、遗产税。 3、管理成本较高。等等 现在有一个投资计划，具有以上优点而无以上缺点，还有更多的福利措施，供您参考： 1、这个计划有强大的xxxxx保险公司做后盾，历史悠久，信誉良好。 2、专家负责资金运用增值。 3、可获取每三年返还一次的利息，确保投资稳定回报。 4、担负起对家庭责任的保障，并提供丰厚的养老金。 这么棒的理财投资计划，您不想尝试一下吗？我现在就给您做一份计划书，好吗？;说明话术;《xxxxx》（分红型）充分考虑客户利益，每三年给客户一次固定利息，每年给客户一个上不封顶的红包，一旦有人因病或意外不幸先走，赔偿金会根据历年累计增加的保险金额赔偿客户，这就保证了客户的基本保障不受投资风险的影响。 ;《xxxxxx》（分红型）投资帐户里的资金由xxxx的投资理财专家来运作，投资稳健，追求资产稳定增值。公司运作资金的规模越大，效益可能更高，而运作费用就相对降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债，金融债券（如国家开发行、进出口银行的债券等），还有中央企业债券（信用等级在AA＋以上），同业拆借、购买投资基金间接入市等，以上这些投资品种中绝大部分是个人买不到的。 ;如果我们现在要做投资，一般只能在二级市场买卖股票和债券。《xxxxxx》（分红型）的投资资金既可以在二级市场运作，也可以在一级市场上运作。我们都知道，一级市场的获利是很可观的，机会更多，而且更加稳定。 ;《xxxxxx》（分红型）增加了保单借款的附加功能，对于象您这样经常需要资金周转的老板来说可能更有吸引力，您可以放心地购买大保单，万一资金周转不灵，可以很方便地从保险公司借款，这岂不是两全其美！;拒绝话术;你说这个产品的投资功能超过以往的产品，但是究竟每年有多少红利回报呢？ 回答：您跟我的想法完全一样。我在想我每年拿同样的钱去买股票，多年后会有多少呢？或者每年拿同样的钱存银行，多年后会有多少呢？是不是很难确定？因为股价天天在变，银行利率也在一直变化，但是我知道国寿分红产品有比我更在行的专家来进行资金运作，我想一定比别人赚得多，您说对吗？ ;这个保险要那么长时间才能取回投资，没有意思。 回答：这是一种中长期的投资。可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个