碧桂园集团销售板块绩效竞争制度.pdfVIP

碧桂园营销中心销售板块绩效竞争制度 销 售 板 块 绩效竞争制度 编制：营销中心人力资源部 修订日期：2013 年 8 月 碧桂园营销中心销售板块绩效竞争制度 1. 目的 销售人员及销售团队相互通过绩效竞争获取案场内的驻场销售权，以此激励销售人员的 工作积极性，提高团队整体销售业绩，并在绩效管控、薪酬、等级变动、案场准入等系列的 联动机制影响下促进人员结构优化。 2. 释义 2.1 绩效竞争 各项目通过销售业绩与圈层活动强度对销售小组以及小组成员分别进行绩效排名，根据 排名与项目驻场需求分配一定比例的驻场名额，获得驻场资格的销售人员通过佩戴“驻场工 作证”“ 持证上岗”可于案场内实现客户成交，从而提升个人业绩与团队整体绩效。 2.2 案场准入 通过绩效竞争获得驻场资格的销售人员方能佩戴“驻场工作证”进入销售案场达成客户 成交。 3. 工作原则 3.1 业绩指标考核原则 以小组业绩为整体考核，个人业绩与小组业绩综合占优将获得案场准入资格，销售业绩 与圈层活动强度指标是获得案场准入的统一考核指标。 3.2 团队绩效考核原则 各小组的驻场份额与个人薪酬取决于团队整体绩效排名，团队整体绩效是案场准入的必 要考核项。 3.3 持证上岗原则 “持证上岗”是案场准入的实施方式，通过“驻场工作证”对驻场工作人员进行身份识别， 只有佩戴证件人员方可驻场工作，具有绝对的排他性。 3.4 优胜劣汰原则 通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后 的销售人员则按严格进行淘汰。 1 / 10 碧桂园营销中心销售板块绩效竞争制度 4. 职责 4.1 区域第一负责人 根据区域内部各项目销售节点安排及销售目标达成情况，计划性的推进并组织实施销售 板块绩效竞争制度，明晰工作目标及相关职责，监督及管控绩效竞争全过程； 4.2 项目第一负责人 具体统筹及实施绩效竞争制度，负责制定项目绩效竞争细则，明确各岗位人员的工作职责 并建立监控反馈渠道，在全项目范围内公示相关规则； 4.3 销售组长 严格按照