宝洁战略及发展前景.docx

宝洁的企业战略我们在全球可持续发展的五个战略： 战略一：产品。开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。目标：开发并销售“可持续创新产品”，累计销售额至少达到500亿美元。可持续创新产品可以显著减少对环境的影响。 战略二：运 营。改善宝洁运营的环境状况。目标：与2002年相比，将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物进一步减少20%（每生产单位），实现十年至少减少50%的目标。自2002年7月自2007年7月进度 （以单位产量计） 48%11%能源使用 52%10%二氧化碳排放 53%30%废弃物 52%13%用水 战略三：社会责任。通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活。目标：将3亿儿童纳入“生活、学习和成长”活动。( 2 )通过“儿童饮安全饮用水”项目提供40亿升干净的饮用水，使受益人群避免累计1.6亿天次的及比昂困扰、挽救2万个生命。( 3 )自2007年7月进度 生活、学习和成长 1.35亿受惠儿童人数 儿童安全饮用水 9.3亿升提供的干净饮用水 3900万预防疾病的天数 5200挽救生命 战略三：社会责任。通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活。  战略四：员工 鼓励员工把可持续和发展的思维和实践融入日常工作 战略五：利益相关方 以负责任的方式实现创新的自由，与利益相关方密切合作，共创未来。 三、宝洁洗发产品未来发展趋势预测 1、向低端市场挺进 经济危机对全球范围的影响仍在持续，伴随着经济的不景气、事业的增加，宝洁需要做出相应的战略调整。经济危机带来的是消费者购买力的下降，中低端消费群随之而增加。所以，宝洁的战略调整应当是——把销售重心转移到低端消费群，而不是再过多关注中高档消费群体。 在这个战略调整中，新产品的研发也可以满足战略转移的需要。 2、价格调整 如果宝洁不愿意进行重心的转移，那么就需要对产品的价格进行调整，以满足更多消费者的需要。当然价格调整也会带来一些麻烦，如当经济回暖，如果再进行产品提价，或多或少会对产品的销售带来一定的影响。 3、重心转向中国市场，并加大对低端市场的投入 中国在这次经济危机中所受的影响没有其他发??国家地区相对比较小。2008年，中国全年GDP增长率将出现回落，为9.93%；其中，第一季度GDP同比将增长10.31%，二季度增长下降至9.74%，到第三季度，增长率将进一步下降至9.04%，第四季度反弹至10.53%。进入2009年，GDP增速还可能进一步出现小幅反弹，全年保持在10.14%的水平。其中一季度将为8.51%，二季度上升至10.4%，三季度回落至10.14%后，第四季度再次回升至10.98%。 不变价GDP及其增长率预测 从图中可以看出，中国经济在经济危机中，GDP依然保持良好的增长势头。所以，比较而言，宝洁应该把销售的重心有意识地转移到中国市场上来。 由于中国的国情，农村人口占了绝大部分。而宝洁针对中国的这个国情，就需要采取相应的营销策略。如“9.9元的飘柔”就是一个很好出发点，但力度还不够，宝洁需要合理地运用长尾效应，在这片蓝海中实施相应的销售战略，站稳脚跟。 4、网络营销的迅速崛起 随着互联网时代的来临，计算机的运用愈来愈广泛。这就衍生出了与之相对应的产品，如网上购物等。许多大型跨国公司都比较注重网站的制作，以及网络销售等。如宝马就是把广告电影放置在自己的网站上面，从而取得了巨大的成果。以及以网络销售为主的亚马逊书店等，都是网络营销迅速崛起的佐证。 所以，宝洁公司应当在网络销售上制定切实可行的销售策略，无论是产品的促销还是宣传，都应当充分地运用网络这个重要的渠道；从而产品的销售。