黑木耳市场导论.doc

一、黑木耳市场分析 在淘宝网出售黑木耳为关键词的产品有185867个 产品价格区间（元）竞争产品数量前10名平均销售量前10名平均成交价推荐指数0-104522103.88.0 26.6 11--20986527216.2 64.9 21-30158981095.624.1 241.0 31-4015921251.136.4 83.3 41-5016575425.547.1 175.3 51-601807813457.7 62.1 61-701336635.864.8 25.2 70以上9605061.8107.1 10.0  总结： 最具竞争的区间排序： （21--30）→（41--50）→（31--40） 2、低端定位市场销量小，虽然同类竞争产品少，但是本身利润偏低，所以进入低端市场意义不大 3、中端市场同类竞争产品数量虽然较多，但市场销量较佳，比较客观的利润空间，所以可以作为主要开发的市场；（定价在平均价格上下浮动较好） 4、高端市场销量偏低，但是利润最高，可以作为利润来源的一个重要渠道 总结：建议可从中高端市场进入，配合合适的营销方案，会取得比较好的市场效果 定位中高端市场，建议入驻天猫，京东，亚马逊，当当，苏宁等B2C商城渠道，这样的渠道消费者对价格方面的接受能力较高，除了天猫之外的B2C商城，其他商城入驻成本不会很高，只要适当的运营可以获得比较好的效果。 二、广告成本分析 1、一级关键词 关键词站内展现指数平均转换率点击均价成交成本木耳 768884.31%1.7440.3黑木耳553084.46%2.2249.7干木耳11148.33%1.3616.3小结：一级关键词展示指数很高，平均转换率适中，市场点击单价较较高，每成交一个客户的成本中等。 2、二级关键词 关键词站内展现指数平均转换率点击均价成交成本东北黑木耳 218962.68%1.6762.3野生黑木耳257451.83%1.4880.8小木耳153578.94%1.2814.3小结：二级关键词展现指数中等，相对一级关键词的针转换率有所下降，点???单价中等，相对一级关键词单件成交价上升。 3、长尾关键词 关键词站内展现指数平均转换率点击均价成交成本黑木耳 东北 野生245767.38%1.6322.0东北 木耳 野生木耳133589.68%1.3413.8长白山 野生 黑木耳1418930.00%0.762.5黑木耳 包邮189559.09%1.3815.1小结：长尾关键词定向较为精准，展现指数较低，转换率相对较高，点击均价较低，平均单件成交成本相对较低。总结：黑木耳相对其他产品的广告费用较为特别，一些一级关键词比二级的转化还高。这说明在投直通车的时候做的关键词分析得更加详细。（以上只是针对目前数据做出比较简单的市场分析，正式合作后会有更详细和更具体的执行及运营方案。） 三、渠道分析 1、渠道情况分析 平台收费产品竞争数量天猫日均 IP 访问量[一周平均]12,174,000 10万+6万1199人均页面浏览量5.57 中文排名第8位 京东日均 IP 访问量[一周平均]5,178,0001万+0.6万1070人均页面浏览量7.02中文排名第16位当当网日均 IP 访问量[一周平均]1,740,000 5万+0.6万110人均页面浏览量4.65中文排名47 位 1号店1号店日均 IP 访问量[一周平均]770,0001万+0.6万465人均页面浏览量4.74 中文排名第116 位1号商城日均 IP 访问量[一周平均]372,000人均页面浏览量3.87 中文排名第232位亚马逊日均 IP 访问量[一周平均]3,624,000  收取扣点，不收保证金，不收服务费599 人均页面浏览量12.15 中文排名第22 位苏宁易购 日均 IP 访问量[一周平均]1,140,000 收取扣点，不收保证金，不收服务费18 人均页面浏览量5.16中文排名第73 位 2、各大平台详情 2.1、天猫 平台简介：HYPERLINK /view/5052997.htm天猫原名淘宝商城，是HYPERLINK /view/1590.htm