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2015年第6期（总第13期）连锁酒店储备店总强化培训
第一小组;内容提要;一、锦江都城企业文化介绍
二、收益管理;一、什么是文化？;1、中华民族的主流文化;穷则独善其身
达则兼济天下;以儒治世
强者尊儒;中华民族的伦理关系
——五伦大道
君臣—有义，君使臣以礼，臣事君以忠；
父子—有亲，养不教，父之过；
夫妇—有别，女主内，男主外；
长幼—有序，尊老爱幼；
朋友—有信，信乃立身之本。
;“六化”建设的需要：
连锁化、标准化、品牌化、国际化、规模化、系统化
;锦江都城的愿景;五佳：
员工餐厅、宿舍、停车棚、更衣室、浴室;二、收益管理;收益管理的对象
1、一定是一个集团化的企业
2、一定是需要大数据
;单店需要看门店数据时，需要看具体数据不能看比例
可以运用的工具：入住数量，预定日期，支付方式、打包服务、积分应用、促销限制
如果看通同期数据要看同月，同周，周几
听到了对尾房销售的另一种解释
梯度房价+一些条件
;市场战略为主导
市场营销计划为指导
预算和竞争对手为参照
案例，世博会;内部数据利用
1、预订精度2、搜索数量3、关房时间4、回绝数量
外部数据利用
1、搜索数量2、活动信息3、天气交通4、对标数据;是服务不是管理
独立处理，垂直管理
自主开发，多头推进;谢谢;;;几节课;
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