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PAGE  PAGE 7 记账软件如何不一样 　　和很多创业者一样，谷风创立随手记这款记账软件的时候，也是受到了美国类似产品的启发。 　　当时谷风还在金蝶国际软件工作，有一次金蝶董事长徐少春从加拿大回来，买了一个Intuit的盒子。徐少春当时拿着这个盒子问谷风：“你知道这个盒子我是从哪儿买的吗？”接着他自己回答了这个问题，是从一个便利店里买的，盒子旁边都是放的巧克力和零食。Intuit的中文名字叫做财捷，这是美国一家成立于1983年的财务管理解决方案供应商，主要客户包括小型和中型企业、金融机构、消费者和会计人士，市值达到300亿美元。美国人需要个人报税，因此需要一款专业的个人财务软件。 　　谷风认为，虽然无法将这一模式复制到国内，但是随着消费者资产构成情况日趋复杂，个人财务软件也会有相应的市场。 　　这的确是一个巨大的市场，同时竞争激烈―作为一款工具性产品，记账软件太容易同质化了。靠着对记账的深入理解，随手记在早期以超低成本获得了一批用户。随后，在不断迭代功能的过程中继续满足用户的需求，从而实现了用户规模化。成立六年，记账软件随手记在个人财务领域拥有了规模最大的用户群，这款产品吸引了2亿用户，日活跃用户超过400万。 　　创始人谷风在2000年加入金蝶国际软件。此后，他做过技术开发，也负责过具体的业务，后来担任互联网业务友商网的负责人。在金蝶的第9年，也是他在财务软件开发领域的第14年，谷风向徐少春提出了辞职。 　　“我觉得针对企业用户的财务软件业务已经开始趋向稳定。”谷风认为一方面企业级的业务上升空间已经不大，而在这个领域十多年的经验也可以帮助自己做一款针对消费者的财务记账软件。从2008年开始，国内个人资产的复杂度不断增加，产生了对个人理财工具的需 求。 　　“本来国人的资产情况是比较简单的，有钱了就买房，但是从2008年开始，股票、基金等资产配置方式在不断增加。”谷风对《第一财经周刊》说。 　　虽然离开了金蝶，谷风还是拿到了曾经的老板徐少春的个人天使投资1000万元人民币。 　　不过，很多人先于谷风??入个人财务工具领域，2010年左右市场上已经有100多款同类产品，而且每周还有新的产品诞生。2010年6月，随手记第一版上线。当时同类产品超过180款，但是团队都比较分散，专业度以及背后的资金实力也不是很强。 　　多年财务领域的经验使谷风有着较清晰的产品思路―先让用户记一笔清楚的账，然后再对自己的资产有明确的认识。因此他在首页设计了一个“记一笔”的大按钮。确实，一个新用户不先记一笔，体会不到记账为何物。此后用户可以用随手记做更加高级的事情，比如盘点自己的个人资产。 　　在产品的推广和设计上，谷风确立了品牌化的思路。在金蝶时期他曾经给快消行业开发过软件，开发财务软件的前提是要对整个行业做调研，“我知道快消行业是怎么做品牌以及如何卖产品的。”谷风对《第一财经周刊》说，而卖个人软件（App）跟卖快消品很相似，“其实App跟快消品一样，人们看到它觉得新奇或者好用那就会去尝试，跟可乐和巧克力没有区别，App Store就是一个新型货架，而应用就是新型快消品。” 　　他发现大部分同行都只选择安卓市场，而古风给随手记的定位是一个新型货架上的品牌产品。既然做品牌，那就要奔着最高市场―苹果的App Store收费榜去。 　　当时产品经理打电话跟谷风商量定价的事，谷风让他参照榜单中最贵产品的两倍价格来定价：当时最贵的产品是定价为2.99美元的快捷记账，因此随手记的价格为5.99美元。这是一种聪明的定价方式。在2010年的App Store上，除了游戏，很少有应用会把价格定得如此高，这吸引了一部分极客用户。“我知道极客很喜欢下载高价格的产品来体验，而人们为一件事付过钱，那他也会对别人讲。”谷风的判断不无道理。更多的用户出于好奇去威锋论坛找到随手记的破解版，尝试这款定价较高的记账应用。两个月之后，随手记就冲上App Store财务类付费应用排行榜第一名。 　　紧接着谷风推出了性价比较高的0.99美元标准版产品的吸引普通用户。5.99美元的产品属于高价应用，愿意为此付费的用户还在少数，占据榜单第一位置多时也意味着已基本覆盖愿意为此埋单的用户。一段时间之后，随手记标准版产品也进入榜单前列。 　　能够吸引用户的，除了高定价引发的好奇心，还有跟品牌相契合的产品设计。但令人惊讶的是，随手记产品视觉设计现在的负责人当年差点和这家公司失之交臂，刚开始她并没有得到工作机会，而是谷风从一大堆设计稿中看中了她的作品。 　　“她当时的设计作品用色比较艳丽。”谷风说。而起用一个注重色彩的设计师是他基于硬件显示器的理解。当时，显示器的显色能力不是很突出，很多不同程度的灰色无法分辨，因此做软件必须采用明艳的颜色。随手记早期的设