讲一个让人难忘的故事.docVIP

PAGE  PAGE 5 讲一个让人难忘的故事 　　别让故事不合胃口 　　某位大师曾戏言：内容营销的精髓就是吹牛皮。自己吹过的牛皮，跪着也要分享出去。当你发现别人呕着把你的故事看完的时候，你是不是有一种浓浓的忧伤？ 　　熬到凌晨4点钟做出来的内容，发现别人并不买账，这种状况其实很常见。为什么会这么惨？很简单，你的故事俗而无味，根本没有资格浪费别人的时间。 　　为什么有时候熬到凌晨4点钟的故事还是一塌糊涂？这本来是很正常的，一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影，也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西，当你的良苦用心被当做一坨屎的时候，不要伤心，不要绝望，要找原因。 　　那么，是什么原因让别人无视你的蠢故事呢？ 　　首先，最大的原因，就是你的故事不合别人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面，就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好也没什么用。 　　要想别人胃口大开，就要讲一些合你的用户胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用户，知道他们的习性喜好，这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高，可以像孙子一样投其所好。 　　有些故事可能超级无敌精彩，用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事，有些故事就是要说给懂的人听。 　　量身定制地讲故事 　　摸清口味之后，就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事，起码要具备以下几个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。 　　简单：让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。简单的故事，都是这样的：别人讲给你听的时候，一下子就懂了；你讲给别人听的时候，一下子就给别人讲明白了。简单的故事，不是让人思考了才懂，而是懂了之后会忍不住去思考回味。 　　怎么做到简单？以下两点比较关键：信息量小。一个故事一个主题，别叽叽歪??喷一大坨。比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增多；给信息点排序。领导发话总是分成好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论你有多少个点，一定要分主次，对重要性进行排序。 　　意外：留点surprise。这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用，但绝对是左耳进右耳出的那种。人脑天生就对各种变化十分敏感，要引起观众的注意，第一步就是改变。 　　具体要怎么改变呢？下面两点比较直接。违背常识。首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识。比如电吹风本来是要用来吹头发的，你却用它来剃须，这就是违反常识了。到这一步，观众就会产生不解，或多或少都会有寻找答案的欲望；制造神秘。这比违背常识更进一步，是提出一些高于常识的东东，属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西，好像见过，又好像没见过，于是也想探个究竟。 　　本质上，故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎么样。 　　具体：你想表达什么。你想表达什么？如果别人听到你的故事的时候，问这样一句话，说明你在含糊其辞，没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。 　　关于具体这个元素，其实没什么好说的。说得不具体一点，就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力，仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时，用大家熟知的旧事物进行类比，只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物，那就是具体的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。 　　可信：切勿吹牛皮。千万不要把讲故事理解为吹牛皮，一旦你的故事被别人判定为吹牛皮，就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的，吹牛皮是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度，下面两点可以参考：有图有真相。如果说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即使你长篇大论拉一大坨，也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以，能用图说明问题的，就不要多废话了；多叙述少形容。讲故事嘛，大家关心的主要是what happen，即发生了什么，而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面，不要一个劲地形容师傅、原料怎么好，而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料，叙述才是主食，两者优雅地搞在一起，才能烹饪出一个香喷喷的故