【打造人氣单品】---爆款打造流程及注意事项！.docVIP

【打造人气单品】---爆款打造流程及注意事项！ 一、什么是爆款：爆款是可以给店铺带来最大效益的明星产品 爆款相当于店铺产品的代言人，是店铺的活招牌，具有的特点是： 1、符合店铺产品的定位，和店铺其他产品具有可关联性或可搭配性，带来的客户能够为其他产品提供流量 2、质量过硬 ，供应链稳定，能够给店铺带来好的评价和客户体检，能够保持稳定引流，积累客户。 ? 对于新店铺来说，能否成功打造出爆款，关系店铺能否生存下来，尽快进入稳定期。 ? 二、爆款可以带来的作用： ? 总的来说，爆款可以为店铺带来4大方面的价值： 三、爆款的打造流程 ? 爆款打造分为三步，整个爆款打造的过程中，选款决对是重点，也是关系爆款打造成败的核心。 那么，如何来选款呢？ 第一、供应链分析：不管货源来自哪里，需要确认的2个关键点是：1、质量过硬 、2、货源稳定 ? ? ???二：在选款时，还要注意以下特性： ? ? ? ? 以上就是爆款选款的维度分析，选对款，爆款的打造算成功了一半，接下来，需要通过测款做数据分析，最终确认要打造的1-2款个单品（新店期，集中资源先打造1-2款，解决店铺生存问题，等店铺稳定了，再向爆款群发展）。 ? 测款可以分为： 1、店铺内测款：包括直通车多宝贝推广，详情页关键推荐测款，店铺首页重点展示测款等，对于新商家来说，因为客户积累少，流量基础小，所以推荐采用直通车多宝贝推广的方式---数据精确，效率高。 ? ? 直通车测款时，注意测款周期3-7天，选用高转化率的大词，例如鞋子? 男，?然后下载直通车后台的数据，挑选转化率，日均收藏量大的单品进行主推，如下图：注意宝贝成交转化率达到类目转化率均值以上。 宝贝成交转化率太高，无收藏，说明宝贝属于低价宝贝，利润率低，不一定符合店铺的定位；收藏量太高，说明客户对产品认可，但对价格仍有疑问。 ? ? 第三步：推广 推广时，会用到付费推广工具，有些商家可能还会上活动平台，通过这些方式会单品引流，都是可以的方法。 ? ? 在这里还是跟新商家重点推荐直通车，因为直通车是基于搜索的引流工具，精准，高效。 同时要注意，做推广前，先要优化好店铺的内功，即优化产品发布。 ? ? ? 宝贝的主图，详情页图片及文案描述，需要做好优化。 ? 做好宝贝的内功后，就要根据各自类目和产品的销量，要决定我们要打造的人气单品的目标销量，然后根据店铺的转化率数据，来确认每日需要引入的流量。 ?比如通过淘宝搜索，查看第一页豆腐块位置的宝贝的30天销量，或者类目搜索第一页的30天销量? 例如：30天要达到1000笔的成交量才能排名到第1页，那么通过宝贝的转化率推算，日均直通车需要引流1800，然后根据直通车的点击单价，确定好推广预算，按计划引流。 ? ? ? 直通车推广单品前期，多建几个计划，尽可能加更多的词（数据魔方中，搜索量大于1万，相关性好 词都要以添加进去）。 然后通过不断的换词及优化，确保100%的词有展现，80%的词有点击。 ? 推广中期，当产品的销量上升时，再开通定向出价，获得更高的流量，突破流量和销量瓶颈。在推广中，注意提高直通车质量得分，重点优化 点击率 直通车排位和点击率的关系： ? ? 人气单品中期优化思路： ? ? ? 第四，爆款的延续 ? 四、爆款打造注意事项： 1、转化率决定了推广效率，所以一定要做好宝贝页的内功，以及寻找有效的促销方式 ? ? ? 2、供应链决定了爆款能否持续，所以要确保有计划的备货和补货 ? ? 3、对于初次进店的客户来说，店铺的信誉度和顾客的评价，就是他们判断的标准，所以要重视客户评价，不断优化产品和客户购物体验。 ? ? 4、DSR很重要，影响产品的排名以及官方活动的参与资格，也影响客户的转化率，所以要有维护DSR的方法和行动。 ? 五、爆款打造总结： ? ?? ?扩展学习： 1、 HYPERLINK /group/thread282261917.htm?spm=.yQL5mF \o 2 \t _blank 人气单品如何选品 2、 HYPERLINK /group/thread281842896.htm?spm=.mtX3fL \o 6 \t _blank 直通车打造人气单品过程全解 3、 HYPERLINK /group/thread285753333.htm?spm=.O9IRkq \o 7 \t _blank 商家打造人气单品案例 4、 HYPERLINK /group/thread285174264.htm?spm=.ycK4l8 \o 3 \t _blank 打造人气单品方法解析