户外运动品牌《狼爪》定位[8).ppt

－－针对内蒙古市场的产品钻石定位图解析;2007年度活跃在中国市场的境外户外品牌总数为135个，相对于2006年度的109个，增长比率为24%。而2008年这一数值增加到了150个以上，2009年增加到165个以上。在2007年的135个品牌中，鞋类品牌由16个增加到28个，增长比率为175%。欧洲品牌数量为75个，占据境外品牌总数的55%；北美洲主要为美国和加拿大，其中美国品牌数量为43个，加拿大为4个；除中国内陆外，亚洲品牌数量为13个；南美洲只有智利一个品牌（Doite）。 　　;中国有着令全世界心动的消费人群。根据第五次人口普查统计，中国生活在大城市的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间的人群约占总数的40%，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市场。同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利???和开发，这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大。 ;自1981年，Jack Wolfskin就开始为户外运动、休闲和旅行生产专业的服装，器具配件和鞋品。产品以其独特的设计、上乘的品质，享誉欧洲。 Jack Wolfskin总公司位于德国伊德斯坦因，是欧洲户外用品市场上的主要品牌，和德国运动用品零售行业最大的经销商。 Jack Wolfskin足迹遍布德国、瑞士、奥地利、英国、比利时、挪威、瑞典、丹麦、冰岛，东欧国家，以及日本和韩国。Jack Wolfskin以专业的产品和成功的品牌形象受到了国际上广大户外爱好者的青睐。 ;多年前, 几个户外狂热的爱好者, 从欧洲远行加拿大的酷寒之地。燃起篝火扎营, 听到远处野狼的嚎叫,喝着热咖啡，大家谈起了杰克.伦敦的名著---《野性的呼唤》. 不久,几个朋友回到德国, Jack Wolfskin诞生了. ;1981 在德国法兰克福创立开始为户外运动生产设计产品 1983 品牌名成立并注册 1989 开始拓展日本市场 1995 澳大利亚第一家专卖店开张 1997 总部移至德国陶努斯地区的伊德斯坦因 2000 瑞士第一家Jack Wolfskin专卖店开张 2001 “At home Outdoors” 成为全世界使用 的口号 2003 比利时第一家Jack Wolfskin专卖店开张 芬兰第一家Jack Wolfskin专卖店开张 英国第一家Jack Wolfskin专卖店开张 参与创立EOG欧洲户外产业协会 2007 中国第一家专卖店开张 2008 占地3000m2的总部科技研发中心建造完成;;全球通用：AT HOME OUTDOORS 中文含义：居家般舒适的户外体验 产品理念： 户外运动应该充满乐趣 ;;一、找位－－确定目标市场“城市中渴望自然的人群” 1,人口因素 2008年末全区常住人口2413.73万人，城市人口约1100万，其中年龄在25-45岁之间的人群约占总数的50%即550万。庞大的人口基数，形成了巨大的自然市场。 2.产业现状 2009年全国户外运动产品销售额增长40%，内蒙古地区市场增长45%。增长前景与市场成熟度与日俱增。 2009年Jack wolfskin在中国区开业50家店，其中40％(主要集中在北方区店面)的店面，开业当月营业额超过市场主要竞争对手“The North Face”。良好的市场反应表明该品牌的市场认可度。;3.环境要素 自然环境：全区以高原为主，多数地区在海拔1000米以上，四季分明，夏短冬长，较为干冷。非常适合户外运动的开展。 社会环境：伴随着自治区经济的快速发展，城市生活压力激增、居住环境滞后、收入增加、汽车保有量快速增长等因素构成了户外运动兴起的助推器 4.文化要素 内蒙古区域文化是崇尚自然与本性回归的“狼文化”，而Jack Wolfskin（狼爪）的品牌文化正是“野性的呼唤”。 基于以上的各个要素，我们认为将“狼爪”这一品牌的户外产品引入内蒙古，确定以“城市中渴望自然的人群”为目标市场，是具备充分的成功要素的。 ;二，选位－－各个属性定位的原因 1.属性定位－适合中国北方地区户外运动的最佳服装材质 狼爪产品源自于德国，其主要设计理念和生产工艺是针对欧美地区等中高寒地带的户外运动人群。 TEXAPORE 是德国狼爪自行开发专利布料，是公认品质最好的100%防水、透气的高功能布料品牌之一。其神奇的地方在于 TEXAPORE 布料以特选布料使用TEXAPORE O2 层压制品技术。此防水透气薄膜是由独特之聚合物所组成的复合材料。所以人体的气可轻易通过薄