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六个数字诊断店铺业绩_裕园
六个数字诊断门店业绩; 门铺位于商业街和商场,受自我和环境的因素影响较大,业绩有升有降,却没有多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因。有的门店一开始月度业绩可以做20万元,可后来却只能做10万元,问店员,回答说是人少了,产品价位高了,消费者购买力减弱了;有的门店明明位于繁华商业街,地段和价位也跟竞品相似,业绩却是大大不如……。究其原因是管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具,无法对门店业绩进行科学诊断,导致门店运营感性化。 ; 数字是唯一真实反映门店营运情况真相的工具。店铺业绩诊断也是围绕六个数字展开,分别是客流量、进店量、试泡率、成交率、连单率和回头率。通过六个数字前后时间的比较分析来诊断门店运营状况,找出影响门店业绩的关键因素,进而对门店运营进行调整。 ;六 个 数 字;一、客流量;二??进店量/进店率;三、试泡率;四、成交率;五、连单率;六、回头率; 一家门店的管理通常分为前台和后台,前台是人、货、场;后台是业绩管理、日常营业管理和财务管理。此处以单店运营为依据,通过前后时间段的测试统计,将六个数字对比前台的人、货、场三个方面进行诊断来提升业绩。 ;一、提升客流量;二、提升进店量;三、提升试泡率;四、提升成交率;五、提升连单率;六、提升回头率;结语;谢谢 Thank You
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