六个数字诊断店铺业绩_裕园.pptVIP

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2017-04-25 发布于四川
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六个数字诊断店铺业绩_裕园.ppt

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六个数字诊断店铺业绩_裕园

六个数字诊断门店业绩; 门铺位于商业街和商场，受自我和环境的因素影响较大，业绩有升有降，却没有多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因。有的门店一开始月度业绩可以做20万元，可后来却只能做10万元，问店员，回答说是人少了，产品价位高了，消费者购买力减弱了；有的门店明明位于繁华商业街，地段和价位也跟竞品相似，业绩却是大大不如……。究其原因是管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具，无法对门店业绩进行科学诊断，导致门店运营感性化。 ; 数字是唯一真实反映门店营运情况真相的工具。店铺业绩诊断也是围绕六个数字展开，分别是客流量、进店量、试泡率、成交率、连单率和回头率。通过六个数字前后时间的比较分析来诊断门店运营状况，找出影响门店业绩的关键因素，进而对门店运营进行调整。 ;六个数字;一、客流量;二??进店量/进店率;三、试泡率;四、成交率;五、连单率;六、回头率; 一家门店的管理通常分为前台和后台，前台是人、货、场；后台是业绩管理、日常营业管理和财务管理。此处以单店运营为依据，通过前后时间段的测试统计，将六个数字对比前台的人、货、场三个方面进行诊断来提升业绩。 ;一、提升客流量;二、提升进店量;三、提升试泡率;四、提升成交率;五、提升连单率;六、提升回头率;结语;谢谢 Thank You