大学生代购主力军的优势何在.docVIP

PAGE  PAGE 6 大学生代购主力军的优势何在 　　摘 要：近年来，人们的口袋鼓起来，不仅仅满足于国内产品，就此海外代购行业迅猛发展开来。同时，出国留学的机会增加，中国留学生群体数量的日益壮大。因此，海外留学生成了构建国内消费者和国外产品的一座桥梁，做海外代购的留学生数量也是不断扩大。本文以大学生代购为主，探析为何大学生代购成为一股热潮，分析大学生代购的优势所在，并提出合理建议。 　　关键词：大学生;留学趋势;电子商务;价格歧视 　　伴随着经济全球化，我国对外交流不断加强，与国外交流联系、信息分享的机会逐步增加，每年去往世界各国留学的大学生逐年增加，出国、留学的机会不再是凤毛麟角，海外代理代购也凭此应运而生。电子商务的崛起发展，海外代购规模连年翻番，逐渐热化。 　　根据中国电子商务研究中心表示代购市场在 2008年至2012 年间增长了 19倍，规模达到了人民币480亿元。 2013年代购的市场继续增长，规模达到了人民币 740亿元。代购的市场快速发展，代购热潮也是愈加猛烈。国家经济实力增强，人民币汇率稳健，人民的购买力不断地提升，国内产品已经无法满足人们的消费需求，开始将目光投向国外的产品。另外随着人们的购买力的增加对质量的重视，中国产品的质量和安全问题的出现引起民众的重视和关注，对本国产品产生了不自信，刺激了对安全性、高质量好的外国产品的需求。有需求就有市场，国民的消费需求的增加，代购市场随之不断成长扩大。代购的市场的扩大宣示着代购热度不断地增加。 　　什么是代购？代购一般是指海外代购商通过互联网为消费者从境外购买国外商品邮寄或携带回国内，是从B2C（Business-to-Customer）电子商务中产生的一个细分市场。 　　代购热潮的流行化，这个过程中逐渐形成了一个中间群体 ――留学生也受到越来越多的关注。 　　对于大学生成为代购主力力量的原因，粗分为四条： 电子商务的崛起、留学趋势的增加，价格差价、主观认识。 　　生活信息化的发展，电子商务也是逐渐壮大崛起。电子商务发展崛起正在快速改变中国零售市场的面貌，也给大学生带来了机遇。在生于信息时代，生活在信息高速发展时代的大学生因时制宜地借助电子商务，为自己寻找到创业发展的网络平台，现今互联网时代下的创业模式不再局限于过去的传统实体店铺，互联网的信息的快速传播，在商品的宣传上提供了极大的便利。电子商务的线上销售大大提高了产品销售效率。大学生代购的商品的销售宣传依托于成本低的、风险小的网络平台，就目前从发展来看，主要有两种发展形态，一种是基于微信公众平台的（服务号 +朋友圈）的宣传，这种宣传的主要是利用自己的人脉关系，基于微信公众平台或朋友圈的方式有其天然的流量和入口优势，入驻零门槛，营销零成本。这类似于最早时期的口口相传的方式进行客户联系。另一种方式是通过网店 +微店形式存在的， 以 B2C（Business-to-Customer ）为主，这种方式利用了网络店铺的低成本、小风险，灵活的经营方式，较大的销售空间等优点。网店微店的客源与传统店铺特定地区的客源限制不同，面对的不仅仅是特定地区的消费人群而是全国的消费人群，在销售上必然是给客源的增加提供了一个极大的空间。这种传播快成本低的渠道于一穷二白的大学生而言，是非常适合于学生自主创业的，不仅是不二的自主创业渠道，同时也是增加大学生自主创业的机会。 　　在经济全球化的大背景之下，国家间的经济文化交流愈加频繁，人民的口袋开始鼓起来，教育上的需求也开始鼓起来，眼光投向了国际化。为了顺应国际化潮流，学生对于国际化教育的需求量也越来越大。根据教育部统计数据显示，中国出国总人数呈持续增加趋势。2013年中国出国留学总人数为 41.39万人，比2012 年增长了 3.58%。在经济发展较好的地区，出国留学人数的增速更快。另外留学低龄化趋势愈加明显。“留学计划人群，以本科生为主，并逐渐蔓延至中学生群体。”《2015 中国留学生白皮书》显示，本科和硕士是中国留学生选择最多的留学阶段。硕士留学在中国出国留学总人数中所占比例明显下降。然而，本科留学的人数增速加快。中国出国留学生人数的增加为留学生成为代购中间群体的主力军提供了一个重要原因。就留学生而言，在海外代购过程中语言的障碍已经排除在外，在语言交流上具有绝对优势，使国际代购的成为可行的。另外留学生对国内顾客需求和价格信息有着一定的掌握，对于国外的产品的信息和价格有着一定的了解。需求上的把握和语言上的阻碍的打通，使其具有了从事代购的优势。 　　在这样经济的大环境下，出国人数的增加使得国内外的交流增加。同时随着近些年出国留学的不断增长，留学回国人数也是日趋增加。中国适应留学生 “最大回国潮”，就业问题凸显。因此自主创业更是国家政策的号召，近年来不断颁布便利