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新常态下,“互联网+”与农产品企业营销战略分析.doc
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新常态下,“互联网+”与农产品企业营销战略分析
摘 要:2015年举办两会时期,“互联网+”被政府工作报告列入重点行动计划后,“互联网+”已成为未来互联网发展的大势所趋。然而我国农产品企业依旧存在很多营销难题,传统的农产品企业生产扣销售方式早已不能适应市场经济社会下的经济发展需要。现阶段,国内的农产品企业普遍都存在着网络营销观念意识很淡薄、专业人才严重缺乏、网络营销技能水平较低、网站推广效果不佳等各种问题;如果想解决以上问题,就必须加强对农产品企业相关管理人员的培训,树立正确且与时俱进的网络营销意识;设立专业化的网络营销队伍,提升营销线上的服务水平;采用信息的及时发布、第三方网络营销平台等方法来提高网络营销水平;建设农产品企业网站;搭建企业自己专有的网络品牌。研发和完善农产品销售的体验机制进而推动农产品企业电商销售创新模式。
关键词:农产品销售;物流配送;互联网+;电商网络平台
互联网络的飞速发展,让人们越来越关注网络经济的命运。时至今日,政府工作报告将“互联网+”列入行动计划后,“互联网+”已成为未来互联网发展的大势所趋。互联网已经由以往传统的桌面互联网时代进入了移动互联网时代。曾经备受人们争议的电子商务商业模式悄然走进平常百姓家,渗透到人们日常生活的方方面面,给人们的生活添姿添彩。且在此时,伴随着国内外激烈市场竞争这个大环境大背景,有关农产品小生产与大市场的矛盾便日益突显出来。
同时,在买方市场的日益完善的大环境下,农产品的销售问题越来越难。农产品的流通不畅已然变成阻碍农业以及农村经济健康发展的重要因素之一。进而也严重影响了农民收入的增加。如果农业企业能建立健全网络营销的体系,便能帮助农产品找到一个没有地域限制、场地限制的广阔无垠市场,从此,农业企业不再需要为农产品销路发愁,农民的收入也能大幅度的增加,便能进一步促进社会的和谐、加强国家的稳定。因此,如何充分利用互联网+将农产品推销出去,让电子商务为农产品企业谋利益,促??经济发展,网络推广已经是大势所趋。
一、农产品互联网营销现状和存在的问题
近年来,农产品的电子商务发展迅猛。阿里巴巴数据测算工作室指出:农产品在电子商务中的渗透率每增长一个百分点,就能多生成300多亿元的市场,并有着逐年上升的趋势。我们可以合理推算,以电子商务作为代表的新兴流通模式,一定会对农产品的流通模式及结构产生巨大的冲击力,渗透力及影响力。这一改变也会加速我国传统农产品的流通与升级换代。农产品电子商务的潜力巨大,前途无限。
在农业信息化飞速发展的今天,虽然在现阶段,农产品网络营销取得了一定的成绩,但依旧存在着以下不足需要加以改进:
(一)农业地区信息基础设施建设不全面
虽然我国已经开展“全民互联网”时代很多年,但是农业生产地区的上网条件与网络设施建设相对于城市依旧很落后,特别是在上网速度、网络技术、网络安全管理等方面都比较薄弱。虽然,有一些农产品销售企业已经建立了自己的初级农业农产品电子商务网站,但其中大多数存在着应用范围狭窄以及效率低下等问题,能真正完整的完成网络营销,从事系统的农产品网络交易的门户少之又少,并不能真正帮助到农户有效销售农产品,无法顺利实现农产品网络营销模式完整有效的运行。
(二)对企业网络营销认识不足,存在误区
现阶段对于网络营销的认知,农产品企业大多呈现两种截然相反的态度:一种是对于网络营销的认识不足,另一种是对网络营销的过度崇拜。之所以会产生这类问题,是因为农业企业的领导层缺乏对网络营销的深入认识,同时他们在获取网络营销的有关信息时,也存在一定的误区。
(三)缺少专业的网络营销人才
我国农产品企业现阶段的情况是起点低并且管理落后,大部分企业又处于城市郊区、城乡结合部、农村,无法挽留住具有高级素质的人才,因此造成了企业内部人才严重缺乏的情况。目前,国内很多农业企业的网络营销人员一般是计算机专业,或者是懂得一些计算机应用的农业专业毕业生,将非专业人才专业化会使得网络营销不专业不系统,很难做到为企业制定网络营销策略并且有效实施。
(四)网络营销已经获得初步应用,但是整体水平偏低
现阶段,大部分农产品企业依旧处于信息发布初级阶段,虽然部分企业开始通过网络进行市场调研、接受订单,处理顾客意见等,但是这些网络营销应用水平偏低,传统制造业的网络营销发展十分迅速,农产品网络营销与它对比可以发现,我国传统制造业的网络营销现状已经发展到了网上商城、网络品牌、网上国际贸易等高级水平阶段。而农产品网络营销还停留在相对扁平化的初级阶段,农业企业网络营销的应用水平相对低下,和其他行业存在着比较明显的差距。
(五)网站推广水平较低
我国农产品企业的网站还存在着众多
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