美世-奥迪经销商STCL推广工作计划.pptVIP

经销商STCL推广工作计划;经销商试点内容;活动安排－第一天;活动安排－第二天;在STCL的正式推广前，需经销商完成的工作及要求;一汽－大众奥迪经销商能力模型、人岗匹配和职业生涯设计方案; 个体层次的管理 组织层次的管理 战略层次的管理;建立与经营目标和战略相统一的能力体系;人力资源计划;可观察的行为 Observable Behavior;能力模型的构建;美世关于职业生涯方案设计的构想：在销售人员中建立平行的专业序列和管理序列两条职业路径体系;;何为专业序列;为何需要专业序列;销售专业序列等级的主要特征;服务顾问专业序列等级的主要特征;维修技师专业序列等级的主要特征;维修技师专业序列等级的主要特征;美世将能力和知识技能水平定义为五个等级(1/2);美世将能力和知识技能水平定义为五个等级(2/2);美世建议的对首席顾问的能力要求;美世建议的对资深顾问的能力要求;美世建议的对顾问的能力要求;美世建议的对助理的能力要求;人岗匹配的示例——某资深销售顾问的人岗匹配比率为95.8%，匹配结果为能够胜任;美世建议的对首席服务顾问的能力要求;美世建议的对高级服务顾问的能力要求;美世建议的对服务顾问的能力要求;美世建议的对助理服务顾问的能力要求;一汽-大众奥迪经销商绩效考核和激励方案;;什么是关键绩效指标(KPI, Key Performance Indicator)体系;;远景;;;SWOT分析，从远景到战略的桥梁;相对优势Strengths;SWOT分析的基本原则;如何进行优势分析（以某经销商为例）;如何进行劣势分析（以某经销商为例）;如何进行机遇和挑战分析（以某经销商为例）;根据SWOT分析的结果，寻找企业的战略重心;;绩效奖金支付理念;短期激励机制的示意;绩效奖金的四个要素;绩效奖金的四个要素（续）;绩效奖金的四个要素（续）;平衡计分卡的绩效结果计算方式;一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案;主要内容;;项目目的;;薪酬管理指导原则;关键术语解释——全面薪酬的基本组成;关键术语解释——现金收入;;美世的3-P管理模型是开发适合企业的薪酬方案的基础;人力资源管理：3-P模型;Role Clarification 岗位澄清;为3-P付薪 – 现金;为3-P付薪 – 非现金;;美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则;美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则;;以岗位价值为基础，建立薪酬等级;经销商首先应建立企业内部的薪酬等级;美世运用国际职位评估系统工具（IPE3），对一共6家经销商进行了职位评估;根据经销商规模大小，将经销商分为3类;销售部和二手车部岗位评估结果;服务部岗位评估结果;其他部门岗位评估结果;完成一个非常重要的转变——经销商应依据目标总现金收入水平和薪酬组合为员工制定底薪和提成水平;如何参照市场薪酬水平;总体付薪中等＋ 部分固定薪酬;美世建议的确定薪酬组合的指导原则（续）;美世建议的薪酬组合;美世建议的薪酬等级;;薪酬结构的细化;薪酬结构的细化;人岗匹配方案建议示例;谢谢！ Thank you!