康美 美容经营管理策划运营技巧计划即珂白品牌上市推广方案计划.doc

巴黎欧莱雅集团 广州浩洋生物科技有限公司 内部文件 2008年度即珂白品牌发展规划 ——暨2008-2009年度即珂白品牌营运推广计划 引言： 浩洋集团通过十四年的发展，现已与巴黎欧莱雅集团携手，旗下拥有庞大的现代化生产基地，总面积达10000平方米，并通过了GMP质量体系认证。公司引进先进的国外技术和优质的进口原料，潜心打造出专业线、日化线十多个优质品牌，全国已拥有30多家省级代理商，近2000家优质加盟网络，在市场已形成一定的影响力，公司凭借优质的产品和优质的服务赢得了良好的市场声誉。2008年公司将再次重拳出击，用最先进的营运模式和最强大的销售队伍强势打造最具行业竞争力的优质品牌“即珂白”，作为公司2008年的主打品牌，公司将斥巨资加大市场推广力度，全面打造品牌形象！ 一、行业形式分析 1、专业线特点： （1）、以提供专业性产品及专业线服务为主，旨在解决女性的肌肤问题； （2）、产品销售渠道以专业美容院为主要渠道； （3）、通过美容院的知名度及美容师的介绍实现产品销售；客源有限，产品销量不高； （4）、行业同质化严重：专业线一些主流品牌在前几年凭借产品诉求差异化、教育差异化、服务差异化、 终端会差异化脱颖而出；但在近两年，许多专业线产品一直停滞不前，在片面追求营销差异化时， 导致夸大其词、无中生有，该运用的手段都运用了，反而没有区别了； （5）、专业线品牌都在抢占有限的大店资源，致使营销渠道变窄； 2、日化线特点： （1）、以客装产品销售为主；产品效能以保养护理等为主； （2）、产品销售以专柜、专卖店、大卖场为主； （3）、营销手段：通过店面品牌形象宣传及电视广告传播； （4）、因厂家产品推广等广告费用高，产品终端折扣相对专业线要高； （5）、日化线产品逐渐向专业线渗透。 3、直销行业特点： 把消费者变成公司的业务人员，以销售代表的形式面对面传播为主。 二、即珂白品牌策略： 1、立项思维： 2、品牌背景： 诞生地：法国巴黎 巴黎欧莱雅集团 中国总部：法国浩洋生物科技有限公司 技术支持：位于索菲娅安提波利斯国家公园的浩洋集团生物仿生科学研究院浩洋集团生物仿生科学 研究院，是在生物仿生科学应用方面得到了世界公认的处于领先地位的权威机构。 科研成果：在世界20多个国家取得了“导出式清洁”、“导入式美白”技术推广特许；同时该项技术 被列为全球十大科技项目！ 雄厚的科研团队：在浩洋集团生物仿生科学研究院，拥有将近100多位生物学家、医疗专家、物理 学家、皮肤科学家、药剂师，反复进行着植物化学、免疫学、细胞生物学……等 的研究，历经20年不懈努力，在对上万例皮肤患者进行临床实验后，首家推出疗 护一体的国际品牌——即珂白； 产品优势：“即珂白”是经过法国最高医学院标准GMP临床测试的疗效型美白产品，在此之前，只有 药用产品才进行这种测试。即珂白系列产品采用来自法国无污染区植物为原料，美白有 效率高达100%，其中98%的实验群体达到淡斑效果，使用后皮肤更光泽，更有弹性。 3、品牌定位 专注安全，健康的肌肤美白专家 品牌核心竞争力 5、品牌核心差异性 以有液体黄金之称的鸸鹋油及高亲和性的活性蛋白肽为主要成分，以独创的导出式清洁＋导入式美白为核心技术，通过生物美白的手段，塑造安全、高效、健康的即珂白肌肤美白专家的形象。 三、即珂白产品策略 1、产品结构： 2、辅助产品策略 套盒产品（针对市场的特殊需求，不定期的增加套盒产品，以促销的形式推广，目的在于完善产品线） 时效季节产品（根据不同季节，推出2-4款时效性的，具有特殊卖点的季节性产品，目的在于提升终 端销售业绩，促进终端促销） 限量版形象产品（每半年推出一款或是以套盒形式出现的限量版形象产品，该产品价格定位明显高 于即珂白产品系列线里的任何产品，包装精美、高档，效果显著。目的在于提升即 珂白品牌形象，为逐渐开发高品质保养品做市场铺垫） 礼包产品（针对三八妇女节、十一国庆节、元旦、春节等大型的节日，推出几款包装符合节日气氛， 宣传符合送礼概念的礼包产品，目的在于促进节假日销售额迅速翻涨） 3、产品核心卖点 以安全、高效、健康的生物美白为核心卖点。 以有“液体黄金”之称的鸸鹋油为