2011年南京碧桂园凤凰城策略报告全.ppt

同一个大南京,同一个碧桂园;2011年首发大盘！;碧桂园;句容;差异点： 板块属性差异、板块价值差异、价格差异、上市时间节点差异;一个“碧桂园”舞台，三个“当季花旦” 以下时间为暂定时间，目前开盘时间待定;品牌策略核心:“化散为整、合三为一”;品牌策略“立体复合式”推广方式;品牌策略推广四大阶段;第一阶段 全城期待; 事件;平面新闻;第二阶段 全城关注; 事件;“从开发商到运营商，为了更多责任” “造好房子，需要精益求精的精神” “不出国门，漫步欧洲， 碧桂园成复制欧洲建筑经典线条,”;第三阶段 全城抢购; 事件;网络新闻;第四阶段 全城热议; 事件; 新闻;配合品牌推广启动，出街时间建议开盘前一个半月;品牌形象户外广告表现;广告：平面媒体;广告：专题;配合品牌及项目信息的逐步曝光，出街时间建议6.1开盘前后一个月，约2个月周期;2011首发大盘 碧桂园·凤凰城 如何营销？;一、碧桂园凤凰城项目介绍;项目地理位置示意;项目价值梳理;碧桂园凤凰城项目Slogan: 南京东，豪宅原来不贵;工地现场进度;二、凤凰城2011年销售目标;项目2011年度销售目标 60亿! 94万平方米，7458套;首期销售目标;2011年度蓄客目标制定;小筹 8000-10000组;三、产品-客户关系图;一期总套数：4253套 一期总面积：54.13万平米;面积：约47㎡;一期房源;高层小公寓——自在的空间享受 ◎ 小面积低总价自住投资两相宜◎ 挑高4.8，带阳台的贴心设计 高层洋房——别墅式的空间享受 ◎ 两梯两户的尊贵享受◎ 南北通透，户型方正◎ 客厅及主卧朝南，户型紧凑 ◎ 双主卧设计，双主卧均朝南，主卧带独立衣橱 高层全复式——空中TOWNHOUSE ◎ 两梯两户的尊贵享受 ◎ 六阳台的超多活动空间，100㎡的超大方正阳台 尊豪美墅——尊与荣的私家典藏 ◎ 尊贵四层设计， ◎ 贴心的双车位设计，独立入户让生活更轻松◎ 大面积露台及多个阳台，让户内外成为一体◎ 独立南北通透大客厅 ◎ 影视厅、茶室、书房、保姆间多个分功能区域空间;一期产品分析及客户地图;四、拓客方案;四大客户地图;;售楼处;第一圈（核心圈）作战地图;第一圈（核心圈）作战分解;第??圈（核心圈）作战地图;苏州、无锡 常州、温州 上海、杭州;第三圈（辅助圈）作战分解;碧桂园项目精英作战矩阵;五、广告推广 1、新闻舆论 2、平面广告 3、户外广告;甲方已经批复约1900多万推广预算。 其中线上约1100 万，线下约800多万。;由于碧桂园集团是具领导地位的综合性房地产开发商，集团自身有一套工作流程和风格，对于项目的营销推广也有自己的原则，具体如下：;基于碧桂园集团推广原则，我们建议碧桂园.凤凰城广告采用贴近项目重要节点进行展示。 ;推广思路:;凤凰城品牌宣传期;产品亮相期;6月中旬—7月;;;;;附项目平面设计稿;A3海报设计;折页设计;拓客展架设计;项目现场围墙设计;六、开盘方案;支持： 1、人员问题（新、招）； 2、项目后勤保障； 推动： 1、甲方体制（执行难）； 2、项目配套（学校、楼巴、大型商业）； 3、贷款不确定因素； 4、“非诚勿扰”和“嫣然天使基金”活动落实。