2012年深圳深房尚林项目整合推广思考.ppt

;深房尚林项目 整 合 推 广 思 考;990套高层* 24套独联体44套叠拼 36套联排;极其丰富的品类 刚性需求型客户，居住品质提升型客户 都占有相当的比重 是谁来为我们买单？ ;  月收入8000元，来龙岗6年了，我和女友决定留在深圳，从3年前在一起我们就一直在存钱，真的好想有个家。终于等到一个这么划算的房子，让我们有可能圆这个梦。 ——龙岗留创园技术骨干小张 ; 年收入20万，今年夏天，儿子3岁了，要上幼儿园，爸妈要从老家过来住，爸妈要有大公园。要解决这一家人的问题，就必须要换个大房子。 ——龙岗街道办公务员李小姐 ; 有一定的积蓄，一双儿女，成家立业在即，我送给他们的礼物，就是一人一套这里最好的房子，让他们住上大社区，享受最好的物管服务，过我们没过过的舒服日子。 ——新生社区原住民黄先生 ; 年收入200万，现在这里是价格洼地，我看好龙岗的规划，希望这个房子伴随我的事业和家庭一起成长，发展前景能变得越来越好。 ——某台资企业高管刘先生 ; 年收入100万，辛苦打拼这么多年，想要一个安静舒适的地方能让我静心享受生活，最好不要离我的工厂太远，事业再忙也可以照顾家人，他们说我是个成功的企业家，我觉得我最大的成就是能顾好这个家。 ——龙岗建材市场某私企业主钟先生 ;他们对居住环境和舒适度非常关注 他们注重眼见为实，力求摆脱乡土感 他们家庭观念浓厚，强调家庭美满与天伦之乐;; 1、舒适感？;看看我们有什么！;;100步遇见一个3.8公顷公园，24小时的天然氧吧;环绕的是数千米的绿带;拥抱的是数万平的中心园林;我们有一应俱全的配套 连绵不断的翠绿景致 营造了一个身心自由舒展的绿色乐园 咫尺公园，最优的舒适度 虽然是公用的公园，但是因为距离成就了独有的资源100米和500米的区别在于，一个是家门口，一个是区域内 ; 2、价值感;价值感的第一个层级：性价比;11万多平米的占地面积——18万平建筑面积 超大赠送 区域内最后的买房送厅超高使用率户型! ; 价值感的第二个层级：“城里人”的优越感 ;龙岗新生——我在这里 似乎有些尴尬，在行政上属于中心区，但在形象上属于郊区 ;所在片区形象亟待提升 想要进“城”！;; 为片区树立一个形象 定位一个尺度 提升片区档次 助推项目的销售和发展 ;在洞察了第二大需求之后，我们的属性定位语呼之欲出 ;属性定位语 中心东 公园里 拾翠人生 ; 中心东 公园里 拾翠人生 ; 3、幸福感;他们的幸福感来自哪里？;在城市里奋斗久了，回家路上一片绿意， 会让心情瞬间亮起来;这里的每一条街道，都有自己留下的汗水， 走过时，会想到曾经的那些激情;与他们沟通： 不谈奋斗、不谈事业、不谈成功，谈情 ; 谈情：谈爱情、谈亲情、谈风情 ;看看我们成功的前辈是怎么说的： 水岸新都? 阳光水岸 成熟西班牙 以产品特征为主要诉求点，传达一种西班牙建筑风格 与水岸小镇生活氛围，定位以产品及生活情感为主线 ;异国风情已经被做足， 我们要塑造差异化、特质化，具有高附加值的产品 我们产品的调性一定是 一个“精品刚需豪宅” 一个富于品质与时尚感的现代风情社区;绿色宜居的性价比生态大盘 富于品质与时尚感的现代风情社区 我们要如何让他们动情？;;; “尚”:一种高品质生活方式的象征,高尚的国际风情,也带来时尚都市生活气息！ “林”:为寓意着项目的一大卖点,紧邻公园,也可以理解为一种绿色生活方式！;我们赋予了尚林更多的涵意, 多了“公馆”二字, 公馆为高尚住宅的代名词，表现为有内涵、有文化、有品位的生活。 它深入人心，不仅为本案勾画了一幅国际品质生活的蓝图，也迎合 了目标消费摆脱乡土感的需求。 ;我们为尚林注入了更美妙的气质, 多了“Serenade”英文名,谐音“尚林” 在中世纪的欧洲，恋人们都会唱serenade小夜曲，来表达浓浓的爱 意。serenade是一段悠扬的旋律，是一种洋溢的幸福，也是一种最 惬意自在的