道里广告2013年三亚万科度假双项目上半年推广传播案.ppt

三亚万科度假双项目 2013上半年推广传播案 ;2013年上半年任（务）重则道远：争十（亿）保八;问题点：1、上门量少 2、转签约率下降;问题分析：;解决之道：;一、重心——岛外拓展;三大营销战伇;1、百夫长行动;活动亮点建议：;2、汉尼拔计划;计划的关键 吸引并打动更多的精英 参加我们的为万科卖房的计划;这一群精英，他们来自中介、保险、4S店等行业 他们在各个行业各个领域工作了多年 有见识、有理想、有经验，有资源（手上拥有优越的客户资源）； 关键字：现实 他们在城市打拼多年，要或即将结婚、买房、供楼，或小创业，因此，回报是现实打动点。 关键字2：挑战梦想 他们耳濡目染了很多成功的事例，因此他们同样渴望这样的机会挑战自己，获得一夜成功。 ;打动他们的沟通方式： 1、利益直接 2、激起心中挑战欲;活动推广1、万科度假四海一家微博;活动推广2、短信;活动推广3、新社交媒体的应用：微信/陌陌;活动推广4、有万科的城市的万科社区;活动推广5、圈子推介扩散;;3、燎原计划;活动亮点建议：; OK，回到传播上，推广传播如何配合营销活动？;;洞察;;;;;;;;已有推广渠道;发明更多的新渠道;影响力活动;;;;新媒体;新媒体;新媒体;;;;案例：脸书威力 让瑞士小镇闪闪发光 Obermutten 这个位在瑞士山上，原本只有78个居民的超迷你小镇，因为一个脸书活动而震惊全世界！不是因为要送你iPhone 5，也没有房子可以抽奖，而是，只要你愿意加入这个粉丝页按个赞，该镇的市长承诺，你的大头贴会被印出来，贴在小镇的布告栏上。 对照世界各大观光景点，这个原本默默无名的小镇，如果要拿出天然美景来硬拼，胜算其实少得可怜，因为如果她具有出名的条件，也不用等到现在，才辛苦的推广，反而，她选择了另一条路，建立旅行者愿意到此一游的诱因，那就是『这个小镇跟我，有不一样的关系』，因为在那儿，曾经出现过我的玉照，这是其他景点所没有的，而这，就是她所创造的旅行的意义！ 现在她们为了收藏来自世界各地粉丝寄来的信件跟礼物，成立了实体的友谊博物馆，以??示这些纪念品。 这个例子告诉我们：设法找到品牌与消费者之间那个有意义的关系，才是让品牌与众不同的方法。;;案例：瑞典管理人Curator of Sweden 瑞典观光局从2009年开设了一个@sweden的twitter账号，要用它来向国内外各地的人们推广瑞典观光。 2011年底，瑞典政府决定将这项官方任务，下放给瑞典国民来执行，更新为『瑞典策展人』专案。每周选出一个代表人物，这位幸运儿将拥有这个官方账号的管理权七天 瑞典策展人的组合非常多元，来自各行各业，有同性恋的意见领袖、时尚、设计或创新领域的相关人士、农场主人、学生、作家或是爱喝咖啡的卡车司机。但是你不能毛遂自荐，必须由别人推荐，而且一定要是瑞典国民才行。获选的原因，除了必须在网络上非常活跃之外，还要有让人感兴趣的特点。;二、岛内杀客;岛内三步功;1、现场体验;3月;2、促销挤压;促销活动： 万科度假微博粉丝团购季 时间：3-5月，每月最后一个周末。 组织官博的各区域粉丝如北京/太原/哈尔滨/长春等粉丝团的团购会，一年唯一 一次机会。 团购方式：1、网上建团-报名-报名人数合格，团购成立；2、根据参团人数制订有效的折扣策略，选房-交订金，团购成功。3、可随时登岛看房、签合同。;3、客户维系;A、万科家书、短信、微博;根据各个节假日节点，或者万科活动节点，向客户发送问候短信、微博、家书;B、万科度假明信片;C、万科度假微信平台;微信的传播内容： 1、销售信息发送、万科度假活动传播 2、#万科度假提醒你# 3、游戏、心理测试等在线互动 传播方式：内部员工转发（可控）、客户分享给好友（不可控，要做好内容）;THANKS!