2012年长沙双瑞藏珑推广解决之道.ppt

珑 道;无藏珑，何以成月湖；无月湖，何以称藏珑。 月湖，藏珑造，她的博大，她的精美，也为藏珑带来了一批大忠实的“崇拜者”。;回顾月湖的故事;当周边的对手都在炒作月湖的时候，月湖的价值的确大有提升，却摊薄了月湖对于藏珑的价值。;绝不放弃湖，坚持湖的传播 增强藏珑于月湖位置，更深入，更绝对！;感谢周边的这些朋友，因为他们，月湖板块更为成熟，月湖人气越来越高，月湖之美在众力合推之下，世人皆知，为之神往！ 他们讲美，讲近，讲丰富，讲成熟......;而藏珑，一个理由便足够： “月湖是我的”;2012年传播主核心;如果月湖不好，便不会有如此多的项目，如此多为月湖而来的人群，因为有月湖在，所以整个片区蓬勃发展。 藏珑的月湖，更是客群的月湖： 是零距离的体会，第一排的感受，直接拥有城市中这最后的百亩湖景资源； 是根本上的占有，自家花园与参观者，占有者与过客的区别；;年度推广主语;在明确客群利益之后，我们需要在价值之上，与之进行对话，将这种价值传达出去，并且与之对话，从而实现共鸣与提升。;“王者”、“领袖”，是我们一直以来的对话方式，确实也成就了藏珑的辉煌。;2012年，我们有四种不同类型的产品 不同总价决定不同的购买能力，我们自然不能就单个产品去分割推广，各自为战，但都用“王者”去召唤客群有点不合时宜吧。;同样，当“王者”、“领袖”的对话方式被客群认同之后，后来者便蜂拥而至 时至2012年的今天，上十个项目在用“王者”、“领袖”呼唤客群，他们俩的确有点“累”了。;为什么不能选一个包容性更强的词语，能高能低 为什么不能亲切点，采取拟人化的方式进行沟通 更深入的与拥有者沟通，同样重要;能得到藏珑的人，就是月湖之主， 英文上的说法：;珑先生;策略小结：;传播策略;高举高打，强调拥有者的价值 竟然“湖”是的核心，“占有”是撬动市场的神器，那我们就坚持不动摇，无论什么产品，都坚持核心，就如同LV，单个产品仅是发售信息，线上推广核心价值才是推广重点。;;;;;;;;加强与拥有者的对话，用“珑先生” “珑先生”在藏珑的故事，在藏珑之前的故事，奋斗的故事，革新的故事，都可以说。要讲到心底，才有感觉，感觉成就认同，认同促成购买，多走线下。;;;;协同伙伴传播“珑先生” 似乎所有房地产商都在跨界，迄今难有成功的案例，都是因为“以销售为主导”的口号所致，它使人简单，使人急躁。 我们传播“珑先生”，不是仅仅未了当下的销售，而是去找寻、培育一批志同道合的客户，因为理念想通，所以追求一致，才会有认同，大成共赢。而这种沟通，不仅是为藏珑培育客户，也是在为双瑞品牌培育客户。 因此，我们所需要寻找的跨界伙伴，共同推出“珑先生”。不仅要大牌、高端，还要与“珑先生”志趣相投。;一个视频带来的提示;从网络上接触到这个视频，很有沟通感，百度一查，发现自己“更新”得有点慢，整个网络它似乎无所不在。;如前面我们看到的短片，在我们搜寻目标人群所关注、喜好的事物时，找到了尊尼获加JOHNNIE WALKER ，现在这个朋友也在做这样的事情 ——JOHNNIE WALKER语路计划。 JOHNNIE WALKER同样以城市中执着、奋进，有激情、有品位的这样一群人为目标，并用“永不止步”的品牌文化与这群人形成共鸣。 我们与JOHNNIE WALKER形成品牌关联，就是协同其品牌知名度与关注度快速吸引关注。;跨界营销，借势造势;年度大型事件一 大型系列活动，“珑先生”华丽面市 ;系列活动执行1——“语路问”长沙首映礼 ;系列活动执行2——“长沙语路问”征集新闻发布会 ;获取大奖，证言实力，提升心理预期;年度大型事件二 大型活动，“珑先生”拿大奖 ;大型活动——CNBC大奖揭幕仪式;尊尼获加的启示：强化新兴媒体传播 你看不到关于JOHNNIE WALKER的任何报纸、户外， 因为JOHNNIE WALKER认为他是非主动性接受信息，完全可以被屏蔽，不予接收！ 更愿意将自己投降论坛、博客、微博、微电影、微平面等新兴媒体。;房地产报纸广告效果今非昔比，每况愈下。 电话量少，看楼人少 不刊登广告的效果和刊登广告效果无差异 不刊登广告，更不行 !;为什么不像尊尼获加学习，多使用这些新兴媒体？ 以前上网还要开电脑，现在电脑都不用开了，难怪大街上拿报纸的少了，看手机的多了。;;稍微减少点报纸、户外的投入， 省下来的放到新兴媒体上吧！;微博@珑先生;网页游戏 珑之梦 ;微电影 hello，珑先生;;网络论坛 珑坛;电子楼书 珑本;手机报 珑刊;以“新兴媒体”为主的立体化传媒系统;不仅是多种媒体组合运用，实现与”珑先生“的无缝传播，（在做） 更是???过网络、微博等“电商“渠道，在区域之外影响更多”珑先生“， 并通过反复的沟通与主动查询，实现365天不间断的传播，并及时接收反馈，实现改进。;