世联西安恒天城营销策略总纲.pptVIP

恒天城2012年营销策略总纲;;销售目标 ——2012年全年销售约16万㎡，销售金额约12亿 价格目标： —— 2012年全年实现均价7500元/平方 品牌目标： ——树立开发商品牌形象;以稳健的开发策略实现利润的最大化，同时将项目打造成为西安的明星项目，建立市场口碑;困境：整体区域房地产市场疲软，发展较慢，客户感知度低 ;一;本项目位于老城区西北方，城西核心区域;恒天城位于城西区域，属于发展较晚的老城区，区域内基础配套成熟，房地产在售项目较少;项目周边商业氛围浓厚，地铁主要站点上盖物业，地铁一号线横穿东西，即将形成一条全新的主要交通枢纽。;长安城西，千年历史沉积，曾向世界展示古长安经济的富庶，曾是中西贸易的生命线，长安城西曾是外联经济发展的桥梁。;恒天国际城 综合技术指标： 占地面积：7.85Ha 总建筑面积：65.9215万㎡ 住宅建筑面积：50.1646万㎡ 商业建筑面积：5.1785㎡ 地上建筑面积：55.9715万㎡ 总户数：6260户 容积率：7.134 建筑密度：37.5% 绿地率：30.2% 停车位：2660；室内停车：2160个 室外停车：500个;本案为城改项目，涉及大量拆迁，开发顺序受到《城改项目相关规范》影响，E﹑A地块将作为11年主推产品;一;市场竞争分析;御笔华章——基础信息;达成馨苑——基础信息;户型点对点分析;户型点对点分析;户型点对点分析;户型点对点分析;竞品客户群分析;竞品客户群分析;项目竞争力对比分析;竞争小结;目标客户;客户分析——注重城市价值，追求品质生活的中高端人群。;案例借鉴;简介 万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务，同时还要保证叫好又叫座。正式推广期仅28天，正式展示仅14天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896套单位售罄，确保深圳万科成为百亿公司的重任。;;一个被收购的主体已完工项目； 收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;短信覆盖;26天，无现??，蓄积了10000批客户； 开放售楼处14天，接待超15000人到访； 开盘签到70分钟，接待超3000人； 跳出片区项目固有客群，覆盖面更广。;案例二：莱安逸境;产品定位：以90㎡以下精装小中户型为主，产品线丰富，6栋32层高层整体开发，避开市场竞争，填补市场空白;通过高端场所占位，借势蓄客1500余组;香格里拉产品发布会进行客户升级，升级客户700余组;品牌合作，形成强强联手，展示开发商品牌形象;建立自身价值体系，为突破片区价格瓶颈打下基础;整层样板间+实景展示区+体验式服务，再次引发市场关注，激发客户购买欲;通过品牌嫁接，持续市场热度;通过业主维系活动，扩大项目影响力，传送口碑;一;;一;;我们要做： 形象上的领导者，策略上的挑战者。 改变游戏规则，建立新的物业类型，自主定义评价标准。;一;;一;目标分解;策略执行;展场建议;通过绚丽的艺术感，较强的新形象设计形成整体规模感，抓住路人眼球。;与地铁公司合作，面向全市公开征集前100位地铁首批体验客户;借助名人效应，举办产品发布会，继续炒热市场，加强市场认知。;营销安排;*