中南集团寿光城市公司7月份半月营销工作手册.docVIP

[键入文字] [键入文字] 中南集团寿光城市公司7月份 半月营销工作手册 青岛易辰 寿光 2011年7月15日 目录 第一部分：2011年7月上半月寿光市场情况分析 一、宏观市场分析 二、竞争项目分析 第二部分：中南世纪城及中南城市金典销售工作情况汇总 一、中南世纪城销售工作汇总 二、中南城市金典销售工作汇总 1、7月份上半月来电来访客户分析 1、7月份上半月来电来访客户分析 2、7月份上半月销售情况 2、7月份上半月销售情况 3、7月份上半月银行按揭回款情况 3、7月份上半月银行按揭回款情况 第三部分：7月份上半月营销推广工作小结 一、7月份上半月四项目推广工作小结 二、7月份下半月项目节点提示及工作安排 三、7月份上半月费用小结 第一部分：2011年7月上半月寿光市场情况分析 （2011年上半年寿光房地产市场报告数据正在统计整理汇总，于提交月报时上报。） 一、宏观市场关键词： 1、2011年6月份CPI同比上涨6.4%，创出3年来的新高； 2、2011年上半年GDP增长9.6% ； 3、2011年7月7日起上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点。 二、竞争项目分析 2011年7月1日至15日市场成交数据： 楼盘本期销售本期销售面积楼盘本期销售本期销售面积港苑·新空间545674.4水岸嘉园3464.36五星花园527224.59城市金典3420蓝湾康城334930.37新城明珠3330.15中南世纪城253500锦绣城2275.17数码港7354.82东宇·银海SOHO2196.59玉馨苑5542.8左岸绿洲1473.28威尼斯小镇4783.56中央华府1222.37玫瑰园4626北苑花园1165.87卡诺岛31096.86西城首府157.99合计（204上期391，环比减少47.8%）（27339.18上期51396.3，环比减少46.8%）2011年每半月成交汇总： 2010年至今每半年成交数据列表： 时间成交套数成交面积2010年上半年50555696382010年下半年6922834282.952011年上半年3995516882.192011年数据比较： 2011年上半年成交套数成交面积同比下降21%下降9%环比下降42%下降38%市场情况小结： 1、去年下半年市场主要在售项目约45个，而目前市场主要在售项目仅为20个左右。房源不足使得成交萎缩成为必然情况； 2、市场在售项目减少的同时，普通楼盘的数量减少更甚。去年成交主力主要为美林花园以及泰和华宇、中阳集团开发的普通楼盘，这些楼盘价格较低，位置多处于城乡结合部，甫一上市便迅速去化完毕。 3、2011年相比去年，市场成交单价有所上升，且主流户型由去年的100左右的二室渐变到今年的120左右的三室。房价上升，同时户型加大，使得总价整体上升，市场接受难度增加。 4、由于去年低价楼盘泛滥，大量刚性需求被满足，造成了今年年初客源不足，从而成交受到影响。 （2011年上半年寿光房地产市场报告数据正在统计整理汇总，于提交月报时上报。） 第二部分：中南世纪城及中南城市金典销售工作情况汇总 一、中南世纪城销售工作汇总 1、7月份上半月来电来访客户分析——来访客户（63组） 客户需求以住宅为主，产品以100-120平米、120-140平米为主力需求。 客户年龄25-34岁、35-44岁是主力，居住区域市区内占比57%，乡镇占比41%； 客户获知渠道排名：朋友介绍、户外广告、围挡、报广、短信等渠道。 来电客户（39组） 客户需求以住宅为主，产品以100-120平米、120-140平米为主力需求。 客户获知渠道排名：户外广告、朋友介绍、短信、网络报广等渠道，关注重点排序为价格、位置、楼层、户型等因素。 2、7月份上半月销售情况 中南世纪城2011年7月上半月工作总结 2011年7月完成情况销售套数销售额（万）签约套数签约额（万）回款额（万）完成本月销售指标（%）完成本月回款指标（%）10585.112251481.2531119.935941%31% 截止目前(7月14日）本年度完成情况本年签约套数签约额回款额完成本年销售指标（%）完成本年回款指标（%）30819389.295617309.637955.40%49.46%交定未签约、签约未回款、剩余房源目前剩余交定未签（套）金额