山东潍坊达美水岸整合推广策略.pptVIP

从哪里来;一、市场扫描;2、开发模式现状 从运作模式上看，区域房地产开发尚处于初级阶段，品牌开发商匮乏，客户购房缺乏档次比较； 从开发规模上看，区域内以10-20万的中小楼盘居多，整体房价维持在较低水平； 从开发品质上看，基本相当于一线城市6年前的水平，二线城市3年前的水平； 从营销模式上看，仍停留在初级的概念炒作阶段；;二、产品扫描;问题点： 产品方面，项目本身基本不存在问题，其弱势主要体现于该片区的弱势，片区位置较偏，发展预期时间跨度较长，短期内难以对项目销售产生积极促进作用； 开发周期方面，项目5月份动工，但周边商品房如滨发项目、滨海花园已部分建成且开始销售，将截留相当多的目标客户； 价格方面，项目价格预计将比周边项目高10%左右，在完全都市化的城市里，这也许不叫差价，但在本区域内这却是一道不深不浅的鸿沟，差价背后也许就是客户一年的收入，他们需要谨慎再谨慎的考虑这其中的价值。;三、客户扫描;四、品牌扫描;小结; 到哪里去;我们的目标就是 销售与品牌的双重实现 项目既要保证销售任务的实现，同时作为森达美地产在中国的首个作品，达美水岸还肩负着打响森达美地产品牌的重任，为后期项目开发实现品牌力的滚动。;; 怎么去;;根据推广原则导出关键词;那么我们该如何推盘？;主义论调，很宏伟，很高深，问题在于，无实际内容，谁能看懂？ 本条也同样适用于新城市主义、新古典主义等一概玩概念的其他各类主义，看不懂的一律枪毙。;有情调，很小资，也许会打动部分感性客群，但更多理性的客户会认为太虚无缥缈 既然不是抓住全部客户，那么意识形态这条路，走不通！;N多卖点，10大价值！很充实，可是越看越像说教，而且家家都在说。 乏味！;应该如何做？;总盘口号;LOGO方案1;LOGO方案2;LOGO方案3;LOGO方案4;其他备选LOGO;推广层次;品牌导入—— 大品牌、大规模、大投入，森达美地产来了！达美水岸，值得潍坊人民期待！;产品渗透—— 达美水岸，给你的不仅仅是一处房子，而是通过对生态环境、居住环境、文化环境的塑造，改变你的未来！ 产品渗透三步走——;不住盐碱地是10万人的共同期待 生态栖居的方向是达美水岸 ……;精神生活丰富是10万人的共同期待 都市文明的方向是达美水岸 ……;居住品质优越是10万人的共同期待 人居归往的方向是达美水岸 ……;产品渗透板块从生态环境、居住环境、文化环境的改变三个方面，直接有力的将项目信息传达给客户，彻底强化客户意识中“在开发区买房子首选达美水岸”的印记。 当然，也不要忘记客户还是关注价格的，那么开发商的姿态呢——因为客户关注价格，于是我们也对此投入更多关注……;销售揭幕前—— 我们告诉客户——“关于价格，你来作主”！ 对于项目价格，客户意向将占据定价40%的权重，这一爆炸性的消息将再次掀起市场对于项目关注的热潮。借此机会我们也可以实现在开盘前对于客户购买意向的摸底。;回顾;推广渠道;高炮当报纸;围挡/开往达美水岸的幸福列车;路旗;引导旗;户型卡讲故事;可读性强的折页;宣传册;事件推广;品牌事件炒作2： 专家解密森达美地产“50000吨换土计划” 目标任务：说实话，做实事 事件内容：聘请相关专家对盐碱地生态状况进行综合分析，出具分析报告，进而阐释森达美集团为了彻底改善区域小气候，不惜成本投入50000吨种植土实施盐碱地换土计划，彻底改变居民生活环境，使开发区生态人居发展迈出了一大步。;软文示意;企业客户拓展： 组织大企业集团推介会——促进团购，集中解决项目去化 针对开发区大企业集团的团购客户拓展将是我们在销售中一个重要武器，基本方式可采取企业专场推介会的形式——通过与这些企业的相关行政部门、领导联系，在当地确定时间、地点，由厂方协办举办专场项目推介会。通过此种方式，可使客户对项目价值了解的较为详尽，而一旦项目获得认可，抱团性质的批量订单将对项目销售起到较大促进作用。;通过展板对项目价值体系进行介绍，现场设立洽谈桌，项目置业顾问可有针对性地为意向较强的客户做更为深入的项目介绍。;企业客户拓展事件1： “达美之旅·城市领路人”赴新加坡参观考察活动 目标任务：展示品牌实力，促进销售成交 事件内容：与企业联合，在该企业中针对下定客户，通过报名海选的方式，层层选拔“城市领路人”，并组织其赴东南亚著名城市参观森达美企业产品、文化，考察学习当地先进行业知识及城市发展经验。此方式可通过盘活森达美地产的品牌资源，形成品牌的广泛影响力与认知度，以消费者之口传递品牌与产品价值，并直接促进销售实现。;企业客户拓展事件2： 水岸之约——感动潍坊情感故事巨奖征集 目标任务：情感攻势，促动销售 事件内容：因为爱，而有一个家。项目可与多家企业联合，在企业内共同发起“感动潍坊·情感故事巨奖征集”。征集的故事