2012年02月02日路劲常治武进项目年度目标达成之策略思考.ppt

;核心思路提炼;【策略前思考】;战略设问一：能否把宝压在下半年;武进2011年住宅供应情况;武进2011年住宅成交情况;武进2011年住宅成交情况;楼盘名称;待售项目：体量超过300万方;3个百万方大盘，1600万方市场供应量，相当于常州武进8-10年的市场去化量;;上半年：无准备下的有准备之战;;战略设问二：小步快跑还是集中引爆;区域;;要有打一场大战役的战略决心 要有打一场大战役的战术准备;大时代;【目标与分解】;;存量：御城 – 904套，16.9万方（不含6期）;存量：天隽峰 – 119套，1.8万方（不含15#、18#、19#）;存量：又一城 – 212套，1万方（30-50平占80%）;上半年可放量：1354套，约20万方;12.7亿的销售目标分解;全年销售量的分解;全年价格策略;武进2011年住宅成交均价走势;;核心问题：跑量的目标，跑不了量的产品;项目名称;面积段;御城与天隽峰2012推售难点：大户型存量过大;;【慎思与奇谋】;;无准备条件下的有准备之战：化不可能为可能 两个月完成全市范围内深度蓄水 市场动作之前实现三盘集中引爆、整合销售;非常规客户拓展模式：覆盖率+影响力+持续力+行动力;策略一：媒体推广 - 线上、线下平行进行（线上主推品牌形象，线下主推产品、价格）;战术执行 – 外展点策略;战术执行 – 定向拓展策略;战术执行 – 下乡策略;战术执行 – 周末全城巡展策略;战术执行 – 强化阵地 活动常态化;战术执行 – 强化阵地 活动常态化; 我们将2-4月份定义为路劲“黄金时代”，通过全城派送金卡、每周夺取5枚金币、购房赠送金条、购房抽黄金海岸等孵金计划强化路劲品牌，并有效实现客户梳理及升级;孵金计划;路劲会“入会”升级 ——派金;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;金币抽奖仪式—夺金;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;会员升级计划—涨金;黄金海岸之旅—开金;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;开盘——大开盘 大引爆;现场布置设置2000把简单的桌椅，每张椅子摆放1瓶矿泉水 等候区提供基本餐饮（饮品、饼干）供客户领用 等候区采用液晶电子屏实时现实抽签过程、选房组号顺序、抽奖过程 抽奖：现场准备1500份礼品，采用不断的选房客户抽奖形式，避免了抽签时间较长，客户等待的焦躁情绪，同时减少了客户的离场率 等候区安排了20余名保安维持秩序，并配备四台复印机和八名工作人员供客户复印身份证;签到：客户开始凭身份证原件、选房优惠申请单分组签到，签到时由工作人员发放选房组号主副贴，铂金卡客户与非铂金卡（包含新客户）客户分开，铂金卡客户先抽组选房。 取消选房区域，仅设立选房通道；一边设置价格表、销控表，另一边供置业顾问算价、选房 多台电脑同步电子销控，并进行电子液晶屏实时显示，在加快销控速度的同时，制造客户的紧迫感 所有认购书提前签好，分单位分放，签约完成后200米长星光大道 签约文件袋上提前贴好后续缴付首期和签约的流程，减少了客户就后续工作提问的情况，加快签约速度;【执行与组织】;常州团队总协调：李璋;团队总人数30-35人左右（外场20-25人）