2014年沈阳万锦紫园营衔策略报告.pptVIP

嘉和?财富城 2014年项目营销策略报告;项目本体分析及产品研究;当前政策梳理及趋势 武穴重点项目简析 对于本项目的启示 ;当前政策梳理及趋势;政策环境小结;武穴重点项目区域图 ;武穴重点项目简析 ;项目规模：目前在售项目规模集中在10-15万㎡，暂无大规模项目； 物业形态：主要以高层(17-25F)产品为主，少量多层（6F）及小高层（9-13F）产品；商业主要为底商，仅武穴城市广场为本案竞争商业项目； 项目卖点：目前武穴住宅项目主要以景观、品质等卖点为主；城东发展方向项目居多； 销售情况：住宅销售走势较为稳定，月均去化10—15套左右；目前大部分已去化50%以上； 销售价格：高层均价集中在3500-3700元/㎡左右；优惠后成交均价约为3500元/㎡左右 畅销产品：100—120㎡以上三房户型比较受武穴市民的亲睐，销量较好； 客群分析：住宅购买客群基本为刚需，购买群体大部分为武穴乡镇人群及外地务工返乡； 置业需求：商铺购买客群大部分为经营商户，其次为公务员； 重点项目：武穴城市广场一期A区96套商铺已售81%，目前B区在认购中，缴纳认购金可直接定铺，客户缴纳10万认购金抵12万，20万抵24万，30万抵36万，将于2013年10月补齐房款转签合同。;竞争优势 地段优势——武穴新兴城市中心，独一无二的城市资源； 升值优势——核心地段的物业，项目综合体的可持续性，后期升值空间大； 规划优势——前沿规划模式，形成高端综合体优势； 配套优势——沃尔玛领衔的4万㎡商业。 竞争劣势 工程进度慢——项目当前进度较慢，市场反馈信息较差； 市场评价——部分客户评价项目缺资金 项目无展示——项目工程形象及样板均无展示； 项目整体品牌——项目品牌形象较弱。;项目房源盘点 住宅产品分析 2013年营销难点分析 ;项目房源盘点 ;楼栋;项目住宅户型点评——1#和4#户型分析 ;项目住宅户型点评——1#和4#户型分析 ;项目住宅户型点评——1#和4#户型分析 ;项目住宅户型点评——2#和3#户型分析 ;项目住宅户型点评——2#和4#户型分析 ;2013年营销难点分析;一楼商业去化较慢启示： 1）价格遵循市场原则：在后期定制价格的过程中，建议谨慎制定市场价格，二期价格整体上与一期价格持平，局部区域价格高于一期价格，给客户升值感受。 2）面积控制原则：结合本项目的销售模式，面积能小则小，总价易于接受，降低客购买门槛，建议对二期商业进行铺面分割 3）一层顺销：一期一层采取自然销售原则，如不能顺销，则同意采取新的销售策略。二期一层暂时不动，避免卖花，让时间促使其价格提升。 ;三楼商业认筹缓慢难点： 1）提升客户信心：单独制定设计三层商业宣传手册，通过考察、观摩、展示武汉类似三层商业火爆营业场面，提高客户信心。 2）推广渠道拓展：在当前的推广渠道方面，深入到武穴各个乡镇及周边县市，高端场所，酒店，高端茶楼、餐厅等摆放项目宣传资料，直击目标客群。 ; 1）户型优化，契合市场需求：通过对比，当前武穴畅销户型集南北通透，户型方正，得房率较高等特点，建议本项目1#和4#楼户型进行调整，优化户型。 2）打造科技住宅，形成产品差异化：另外，对于本案的住宅产品，建议增加新风系统和太阳能系统等，引入科技住宅概念。 ;商铺和住宅推售难点及针对性建议;业主主要问题梳理及建议;;项目开发节奏分析 ;营销目标思考;营销目标思考; 4.6 5.18 6.29 9.28 10.26 12.28;;时间： 即日起至2010年5月18日 主要工作： 3月17日住宅1#认筹启动，确保4月6日住宅开盘去化70%，围绕此目标深入展开营销推广； 围绕5月18日3楼东侧商铺开盘，开展营销推广； 在5月18日前，组织一场招商活动。 调整商铺分割，推进住宅户型优化，引入科技住宅等事项，确保住宅开盘及后期商铺去化。;活动配合： 活动一：颁奖活动及认筹启 主题： 武穴春晚特等奖颁奖典礼 暨住宅认筹启动仪式 地点：百汇广场 内容：1）春晚特等奖颁奖； ? 2）住宅认筹启动仪式； ? 3）节目表演及游戏抽奖环节； ;活动配合： 活动二：招商活动 主题： 嘉和·财富城3层商业招商发布会 地点：项目现场 内容：1）招商发布会； ? 2）3层商业主力店签约仪式； ;营销推广重点： 当前推广渠道整合。 在郊县及武穴周边县市建立外聘联络人制度，组织嘉和·财富城专线看