如何做1个好的阀门销售员.docVIP

如何做一个好的阀门销售员 现如今阀门行业越来越火，特别是例如：温州阀门厂家更是数不胜数。现在我们就来浅谈一下做一个好的阀门销售远的技巧。 阀门销售十大步骤 一、 阀门销售准备 1. 机会只属于那些有准备的人，做任何事都要做好充分的准备，时时刻刻处于备战状态。 2. 一个准备得越充分的人，幸运之神往往会降临在他身边，机会也会越来越多。 3.为成功做好充分的准备。 二、养好身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一，如果没有一具充满活力的身体，试问您要怎么去更好的工作。 三、充足精神 1.去拜访客户之前，得做好充分的准备。例如我们所销售的阀门，你就得事先复习下下我们产品的优缺点，当客户问起来的时候也可以对答如流，让客户感觉到你的专业性，从而建立起客户对你的信任度。 2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点。 3.回忆最近拜访顾客的成功案例。 4.联想一下与客户见面的兴奋状态，从而保持良好的精神状态。 四、专业 优秀的阀门销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理。要想成为赢家，必须先成为专家。对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍。 顶尖的销售人员象水： 什么样的容器都能进入； 高温下变成水蒸汽无处不在；低温下化成冰坚硬无比。 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”.古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人。水无定性，但要有原则（涉及到公司利益、品牌、资料绝对不可外泄） 五、顾客 1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人的产品，老顾客不仅在质量上可以得到保证，价格上也可以享受优惠。 2．顾客买产品是冲着阀门销售员的为人，阀门销售员为人好的话，很容易就可以谈成一笔生意。 3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成功的机率越大，对于不同的人有不同的交流方法，说话的技巧很重要，要让顾客感受到他的存在性。 六、良好的心态 一个好的阀门销售员的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、 积极的心态、感恩的心态、学习的心态。 七、如何开发新的客户源：现在逐渐进入电子商务化的时代，作为一名阀门网络销售员。应该发掘更多的渠道去发现客户。不再只是传统的，跑到公司或者是电话销售，因为传统的方式不仅浪费时间，浪费精力，客源也是不充足的。再则就是有针对性的选择客户。 准客户的必备条件： 1．对我们的产品有需求，比如说阀门的经销商、代理商就会有需要我们的阀门。 2．有购买力，在企业中有说话权利的，有能力可以购买的 3．有购买决策权。如果没有选对客户，或者像根本不需要阀门产品的人推荐阀门，他们肯定是不会买的。 不要把 HYPERLINK / 阀门当成一个产品 一、不良客户的七种特质： 1．凡事持否定态度，负面想法太多，或者只要求价格低，不看阀门产品的质量，比如说给客户介绍我们的 HYPERLINK /famenchanpin/list-5-cn.html 水力控制阀的优点，但是客户却一再否认。 2．很难向他展示产品或服务的价值。 3．即使做成了那也是一桩小生意。 4．没有后续的销售机会，只适合做一次生意。 5.没有产品见证或推荐的价值。 6.他生意做得很不好。 7.客户离你地点太远。 二、阀门黄金客户的七个特质： 1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低） 2.与计划之间有没有成本效益关系。 3.对你的产业、产品或服务持肯定态度，对你的阀门的质量也大家认可。 4.有给你大订单的可能，以后都会有机会合作。 5.是影响力的核心，是企业的负责人，有购买权的人。 6.财务稳健、付款迅速，讲诚信。 7.客户的办公室和他家离你不远。 三、开发客户的步骤： 1.收集名单（去很多阀门网站，阀门论坛，B2B平台发掘潜在的客户名单） ?2.分类（将你所收集到的客户分一个类，例如哪些是阀门的经销商、代理商，又有哪些是阀门的生产厂家。就此分一个类）? ?3.制定计划（有计划才有规划，制定计划，该怎样的与客户进行沟通交流，又有哪些适合长期发展都应该制定一个详尽的计划） ?4.大量行动（采取大量的行动，例外给每个客户都打电话，进行沟通，介绍我们的产品，到各大阀门论坛还有网站发布产品的信息） 四、如何建立信赖感 1.形象看起来像此行业的专家，一个好的阀门销售员首先就得树立良好的形象，如果你形象邋遢的去工作，哪个客户见了心理也会不舒服的。 2.要注意基本的商务礼仪，比如见客户的时候，不能不理客户，自己在前面走，把客户晾在一边，要让客户觉得你是一个有礼有节的人。 3.问话建立信赖感 ，可以适当的发问，显得很专业的样子。 4.聆听建立信赖感，其实懂得倾听真的是一个很好的习惯，如果你一味的自己在那里说，不顾客户的心理想法，又怎么会知道客户到底需要什么东西呢。 5.身边的物件建立信赖感、使用顾客见证、使