毕业论文逍遥童话项目策划.docVIP

小遥童话店项目策划书 摘要：当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为在锻炼自我，磨练意志，积累经验的同时，还可以通过自己的努力，解决经济问题，回报家庭回报社会。本文为笔者自主创业的小遥童话店拟定营销策划方案，在市场可行性分析的基础上，从经济角度与市场角度出发，确定项目的定位和选址，并实施以实体店经营与网络淘宝店相结合的模式，使之在精品市场上能够稳定发展。 关键词：时尚精品，SWOT分析，项目策划书 1.背景介绍 在这个要求严格、“人才至上”的年代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能在这竞争无比激烈的时代有一块立足之地。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 为此，我打算利用自己的专业特长结合杭州市场开了一家时尚精品店。现代女性随着我们现在生活水平的不断提高，不仅越来越多的人注重穿着上的享受，而且在衣服搭配和生活用品方面都需求很大。我认为在杭州选择开精品店是个不错的选择，杭州市场上潮流很快有机可乘，而该项目需要的成本不大，容易进入也容易启动。 2.市场现状分析 2.1市场集中于高价位产品，存在一定市场空白 在杭州市余杭区这个地方，顾客的消费水平总体是中等，如果做价格高的东西市场发展前景不大，而低价为的东西在我做市场调查后发现小商品顾客需求很大，价位不高，因此在余杭开一家低价位的时尚小商品店很有市场前景。 2.2原材料多样化 ，品种多样化 我在对余杭区十家小商品店铺的调查，发现他们卖的小商品品种很多，比如：生活用品类、包包、各类头饰、纺织品的等。这些东西基本价位都很低，相对成本低利润就高。 2.3商品款式多样化 小商品款式多样化，各式各样，差异很大。小商品都来自义乌市场上，所以在进货的时候选择的区间很广，比如：一个小小的手提包就可以用不同的材质，不同的形状来展现。 2.4陈列艺术简单 在这十家店铺的调查，店里关于陈列问题，的确是一件很简单的事情，不像服装要有专门的成列，这样才能吸引消费者，而小商品只要一一归类摆放即可。 3.项目目标市场的确定 3.1目标市场现状 女性占我国人口的48.7%其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，既15到40岁这一段年龄段的女性，约占人口总人数的21%追求时尚的低消费人群中。外来打工妇女，刚步入社会工作的年轻女性，学生等，均属于低消费人群，他们对时尚的东西有着强烈的购买欲望。据调查分析，15到30岁的青年女性是开放型消费群，喜欢个性、时尚、可爱、实用等东西而此年龄短的女性顾客经济 收入一般，但是他们懂得生活，所以我的商品适合他们。 3.2目标客户消费特征分析 3.2.1追求时尚低消费女性群体 低收入群体的消费状况。低收入消费者，其消费以基本生活消费为主，影响这一层次居民消费的主要原因是收入水平低且增加缓慢。由于收入水平越低，消费需求相对就越高，所以增加低收入居民的收入将对促进整体消费带来较大效用。 中等收入群体的消费状况，这部分消费者的收入基本稳定，在满足日常消费之外略有结余，但是受近几年体制改革的影响，消费倾向下降很快。而他们的消费行为对我国整体消费状况的影响是最大的，对这一层次居民消费的启动将直接关系到经济启动的成败。 3.2.2学生群体 这部分群体可以归纳为两种类型： 一是，崇尚理性消费型。价格、质量、潮流是吸引学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多。而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们会考虑那些物美价廉的商品。 二是，追求时尚型。15到20岁左右的青年是学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为学生考虑是否购买的第三大因素