2011年8月1日—31曾日哈尔滨市阿城丽都国际开盘营销推广执行案.docVIP

丽都国际开盘营销推广执行案 活动主题： — 丽都国际梦想置业计划 — 活动时间： 2011年8月1日—31日 活动内容： 推出房源 将G6、G7、G8三栋房源分批推出 户型区间：58.68—144.65 栋号可售套数可售面积户型分布G6G7G8总计358 价格体系 为了配合推广活动的开展，对全部房源的价格进行了调整，调整后房源价格情况如下： 原在售高层（G1、G2、G7、G10、G11）每平方米上涨100元，二层起价3730元/㎡，每层加价50元。 新推高层房源（G3、G8、G12）三层起价3980元/㎡，每层加价50元。 优惠政策 内部认购期间购买在售的所有住宅房源均可参加VIP认购活动，购VIP卡并在指定时间内选定房源交齐首付，既可享受10000元定金抵20000元房款的活动优惠。 开盘当天业主幸运抽奖。 一等奖：夏威夷双人豪华游【一名】（价值20000.00） 二等奖：获赠五年物业费【三名】（价值10000.00） 三等奖：获赠十年电梯费【十名】（价值5000.00） 注：抽奖预算十万元。 新推房源付款方式折扣 内部认购期间购买高层住宅房源，可享受付款方式折扣。 一次性付款，可在原价基础上享受95折； 商业贷款首付在60%以上，可在原价基础上享受97折； 首付在60%以下、30%以上，可在原价基础上享受99折。 正式开盘后折扣统一调整为： 一次性付款97折；贷款99折。 时间节点： 时间段推进情况主要工作内容8.1—8.7筹备期活动方案确定、媒体广告发布联络、广告设计制作、房源统计价格策略确定、现有客户消化8.8—8.14发布期户外广告出街、其他宣传媒体活动信息首次发布8.15—8.24强推期媒体发布大规模跟进、广告强力造势、看房团等活动组织执行、销售进入大量接待并形成集中量化成交潮。根据实际蓄水情况，可选择在18日和23日分别作放量。8.25-8.31开盘期媒体持续炒作、27日正式开盘活动、发展扩展新客户、加快前期成交客户的回款速度 推盘节奏安排： 8月1日—8月7日 蓄水 8月8日---8月16日 第一批次VIP卡认购期 8月17日 ???一次看房团组织 8月18日 第一批次VIP卡选房日 8月19日—8月21 第二批次VIP卡认购期 8月22日 第二次看房团组织 8月23日 第二批次VIP卡选房日 8月24—8月31日 持销期，集中回款期 8月27日 开盘活动  【内部认购执行细则】 执行细节 购卡流程 客户通知、信息发布 全部置业顾问 置业顾问提前2天通知客户，有新房源推出 2) 其他媒体吸引的客户 2）客户到访 1）客户接待 置业顾问轮流 3）产品房源介绍 1）置业顾问与客户在洽谈区了解客户购买意向、挑选排列意向房源次序，设计多套意向购房方案 2）登记客户意向房源和付款方式。 置业顾问 4）客户购买意向确定 1）置业顾问向客户介绍活动内容及流程 置业顾问 5）客户认可并填写VIP卡申领单 1）置业顾问引领客户到财务部 2）财务收取10000元诚意金，返还申领单客户联，开出收据，并发放VIP卡 置业顾问 财务 6）客户购卡完成 选房操作流程 ■?选房日前一天，通知前期已购VIP卡的客户到于次日上午8点售楼处外候场，需带齐本人身份证、VIP卡、VIP申领表及3万元定金余额（定金5万，含价值2万元VIP卡）。并告知客户选房前后顺序，由抽签决定，不需过早到场。 ■?选房当天，客户到场后凭VIP卡登记领取号牌及选房单进入候场区，等待抽签。■?8点58分，开始抽签决定选房顺序，分批进入，每批5组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制在10分钟之内，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于特定区域继续考虑，后批客户依次进场。■?若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由VIP卡的先后获得顺序决定优先挑选权。■?客户明确认购房源后，置业顾问拿选房单先到销控部门确认房源情况，若处于未认购状态，则告知房源选定，将房源标为预定状态；若第一意向房源已售，马上请客户选择第二意向，并在此核对房源，直到选中为止。 ■?销售引领客户持销控确认过的选房单到定金收款处，客户出示身份证、交还VIP卡、VIP申领单及选房单，并缴纳剩余定金30000元。财务人员收取VIP卡、申领单客户联及VIP卡收据，核对客户身份（复印身份证）。确认选房单上的房源情况计算出优惠后总价。收取定金，并开具定金40000万收据（三联单）、一份（黄）交与客户，一份（红）交给销控部门作为房源确定依据，一份（白）留存。收据内标明所选房源。 ■?总销控台的负责人在收到财务开具的定金收据的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员