2011年重庆卓宏悠然天地破冰营销战略.pptVIP

重庆卓宏广告传媒有限公司 Chongqing Zhou Hong AD. ; 之前已成过往 这里,重新启程…… ; 悠然天地于我们，正如一个懵懂中跃跃欲试探寻成功与未来的孩子，在走向成熟的路途却偶然偏离了轨道。 我们需要做的就是，通过其成长历程的梳理与本性的挖掘，找回他应有的真善、潜力、和美好未来。; 01、现状 02、本源 03、战略 04、谋划;销售现状分析;1单元;主要剩余房源滞销分析;客户来访及成交走势分析;趋同并趋劣于市场，后市不容乐观;销售任务趋紧/全年销售任务分解;问题小结; 01、现状 02、本源 03、战略 04、谋划;成交客户背景调研;区 域;成交客户综合背景分析; 精打细算、实用至上、勤俭中稍带攀比与享受心理、一生追求“生活边际效应”的一群人。周边的原著居民是其核心代表。;项目营销现状：尴 尬;·;; 01、现状 02、本源 03、战略 04、谋划;从客户的角度挖掘价值，思考问题;新区湖畔公园小户;以此打造本项目的品牌形象架构;湖山共鉴 心灵港湾—传承一世的房子—上层的生活品质——境界的典藏;竞争策略：见缝插针，跑赢竞品； 推广策略：简单有效，活动为王； 包装策略：强化展示，营造氛围； 销售策略：小步快跑，激励挤压； 渠道策略：风轮直销，人海后备。; 01、现状 02、本源 03、战略 04、谋划;4维营销模式——;销售节点活动 商业开盘 房交会参展 尾盘清仓会;4维营销模式——;4维营销模式——;形象调整，案场整改，新价值点诉求;后市销售去化分解表;1、楼体悬挂条幅或喷绘 2、商业裙楼门楣广告 3、围墙顶可插吊旗或旗帜广告 4、主干道入口导示牌 5、售楼部内部包装：布置整洁、展板规范、项目开发理念与企业文 化植入。 6、工地现场包装：清水及彩绘样板间（1-4-1,1-4-8），通道包装;其他执行环节——知名度提升/广告推广;其他执行环节——销售渠道拓展/吸引客源上门;其他执行环节——强推老带新和全员销售政策;其他执行环节——相关营销条件与前提; 这才刚开始， 后续更精彩。 ;THANK’S 感谢观赏* 期待更多沟通！