网络广告案例分析.doc

PAGE  PAGE 7 案例一：QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波（互动型）  HYPERLINK /act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG/act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG#one 基本信息 广告主QQ电脑管家投放形式活动专题网页广告语让我们败得更安心 爽得更开心投放时间2012年3月16日—31日合作商家Okbuy、京东商城、elong艺龙、易讯、拍拍、QQ商城、QQ网购推广位置、尺寸腾讯网首页第一通栏 765*90px、QQ管家官网首页焦点图240*180 px 参与用户1954417名（该数据于3月28日9时记录）参与方式简介利用QQ账号自动登录，以幸运转轮的方式进行抽奖，抽奖前回答一个简单的问题（问题涉及网络安全购物、合作商家相关信息等），中奖率为100%，奖品分别为7家合作电商的电子优惠券、代金卷，每名用户限一天内有10次的抽奖机会，所获奖品会以序列号的方式发送到抽奖者的QQ账户中。 案例分析 背景分析：近年来，随着3G技术的开发与普及，电子商务体系的发展日益成熟。据中国电子商务研究中心分析，在“十二五”时期，整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。 受众心理：网络广告普遍不具有强制的接受性，受众可自主地进行选择，因此广告本身的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台，抓准受众的“利益”心理，满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外，腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群，因此，此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理，参加活动的流程简单容易，不需要耗费过多时间。“利益”与“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券 “愚人节不愚人”活动（ HYPERLINK /activity/yurenjie.do?from=163 /activity/yurenjie.do?from=163）作对比，虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广，但是网易优惠券的参与方式过于繁复，不仅需要登录邮箱，还要绑定手机号码，因此只有“利益”没有“便利”，最终会导致部分受众群体的流失。 创意分析：该活动以“让我们败的更安心，爽得更开心！”为口号，利用幸运大转盘的的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来，宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息，电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机，达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理，中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点，人们都怀着一种“以小博大”的心理参与其中，更何况是像网上这种免费的抽奖机会。 案例二：网易邮箱简历中心（视频 紧跟网络文化）  HYPERLINK /prompage/myresume/index.do /prompage/myresume/index.do 基本信息 广告主网易邮箱“简历中心”投放形式二维简笔动画视频广告语论求职，网易邮箱最给力！广告时长2分32秒视频简介该视频主要分为两大部分，首先对目前就业形势进行分析，论证需要一份好的简历的重要性，然后再对产品的相关信息进行简单介绍。该视频画面简单简洁，旁白一直无停顿地贯穿其中。旁白文本今天你已经睡过了觉起过了床，那么你有没有想过，你为什么是一个人呢？人之所以称之为人不仅仅是因为你拿筷子吃饭，用电磁炉超鱼香肉丝，或者看见另邻居家的韩美美同学会脸红，最重要的是你会工作。工作是一个人创造价值的方法，数据显示，一个普通人一生当中有69120小时，4147200分钟在工作，占一个人最精华40年人生中的，呃，百分之四十五，但是不要抱怨自己美好的时间被工作取代，据统计，2009年全球失业率为6.6%，青年失业率为13.4%，中国失业率为14.3%，也就是说，全世界有2.21亿人没有工作，他们收入很低，买不起房器买不起墓地，也买不起一张动车票。所以，找工作就变得十分重要，招聘会太麻烦，我还是喜欢网上应聘，不流一滴汗不挤一个人不排一条队就能先把我的简历丢出去，然后守株待兔，只是株有点多，我每天都得这里那里到处溜达一圈，都不知道我是守株人还是被等的兔子了。于是