四川龙城国际大盘是项目推售计划.pptVIP

龙城国际·2013年度推售计划及2季度营销方案;2011，面临局面;2011，宏观市场预判;2011，区域竞品锁定;区域印象（截止3月4日）;供应特征;销售特征;存量特征;价格特征;价格特征;市场启示;思考 consider 核心竞争力提炼。;货源盘点（数据截止3月3日） ;面临的现状是？;本案面临的现状不是改善型产品市场供应量过大，而是： 本案再改产品存量远超市场同类产品存量的总和；;如何解决市场需求与本案存量结构的矛盾？;中低端再改产品的客群扩张能力;大盘的价值 在于自成一体之后，对区域、资源、配套环节的整合能力，以及对产品长期成长价值的塑造能力。;核心价值排序： 成熟品牌 30万㎡大成之城 成熟汇东 高成长性产品 ;思考 consider 基于产品，我们的客户是谁？;121-125㎡成交客户投资需求达19%，高于134-147㎡成交客户的10%；;汇东区作为121-125㎡成交客户的主要来源，占比43%； 反观134-147㎡成交客户，老城区和汇东区则分别贡献约20%； 周边郊县中，富顺客源贡献稳定，平均占比约10%；;成交客户认知习惯分析;改善型需求客户最为关注的3项要素依次为：区域环境、产品、价格； 134-147㎡成交客户对价格的敏感度略低； 但在项目品牌、小区配套两项因素上，134-147㎡成交客户高于121-125㎡成交客户； 特别是对朋友建议的采纳方面，134-147㎡成交客户高于121-125㎡成交客户4个百分点，占比10%；;两个产品线的主力客群均为30-40岁的社会中坚力量； 但121-125㎡成交客户中不乏首置一步到位的80后青年，占比27%；;两个产品线的主要居住结构均为3口之家； 同时需要关注134-147㎡成交客户的家庭结构更接近于3代同堂，占比32%；;121-125㎡ 中低端再改产品;134-147㎡ 高端再改产品;思考 consider 如何实现形象与回款的双赢？;第一层面;;竞争破发口; ;入市时机选择;待解决的问题;如何选择目标市场？;看市场。;;;如何铺排推售计划？;产品角色思考;推售计划;改善型产品·价格控制策略 跟随性价格思路;【合理、具备竞争力的价格控制体系】——121-125㎡三房 注：中低端再改产品市场主力总价区间为：40-45万元；;;龙城给力 一个主题·四条主线;建立贯穿项目始终的 “龙城国际病毒传播机制”;楼王产品，购房准入机制;全员营销，客户推荐机制;客户锁定，定向直投机制;蓄客强推启动 首轮业主挖掘启动;【4月】第一阶段 蓄客破市期;案场销售氛围升级;案场形象改造;【5月】第二阶段 开盘造市期;清水样板间手绘示意;;