郑州市银基鑫城行是销传播策略.ppt

一句话;一个人物;我们看到;梦想：造城运动 城市引擎 财富动力;前言;价值原点 本质 直击核心;构成银基·鑫城财富梦想的支持点;财富升值对话; ;郑州东区CBD ——郑州未来发展的城市 核心升值地带 ?;在郑东新城的发展带领下， 金水路东路纽带核心也得以迅速发展壮大； ? 银基 · 鑫城 郑州CBD造城运动的闪亮一笔；;城市 郑州东区新城规划，大势所趋； 区域 中原省会迎宾大道，联接郑州新城，强劲发展走势； 领域 未来CBD核心范围/中州大道景观带/东建材大市场/ 紫荆山商圈/未来大道－经三路金融区等各类经济业态包围， 　　　　　坐拥升值旺地； 规模 总占地面积510亩，未来30余栋高层楼盘，蔚然称城。;银基·鑫城 项目属性分析;目标客户分析： 根据该项目大配套、大户型、高层楼群的特点，项目销售的目标人群分类如下：;主要目标客户群体;部分收入偏高、注重投资的白领阶层、发展中的小企业主等; 房产购买者——尤其是投资型购买者极为重视 地段。所以，结合本产品特点，如果采用高档楼盘普 遍采用的文化、尊贵、环境等雷同诉求，显然不能满 足 银基·鑫城 营销的需求。因为这些因素的满足是高 档楼盘必备的基础要素，而不是竞争要素。; 综上所述，建议银基·鑫城定位为投资型商住楼盘，主打 升值 牌。 楼盘命名、营销传播、促销活动等营销设计以此为核心展开 ; ;产品诉求定位  安居乐业 坐地生金;诉求依据;银基鑫城开发概念思索1;大三角;传统的CBD;这意味着：; 推广领域-城市与经济体系的整体格局 推广领域-新经济人文发展的代表 推广领域-大中原新郑州的核心经济能量圈 推广领域-集商贸、经济、人文、生活于一体的多 元业态的融合;银基鑫城推广概念思索2;这意味着：;城市引擎 财富动力 银基鑫城 造城运动 安居乐业 坐地生金;银基鑫城一阶段推广表现要点; 城市引擎 财富动力;;非凡成就 总是出自伟大的构想;源自人文城市经典 气质自然卓越;打造CBD核心的新高度;郑州新城纽带座标 财富领航动力所在;连接全球的时尚 汇聚时代的生活;精英之城 活力之城 创造一个世纪的财富之城;开放与扩展的新经济领域 投资未来事业、生活的新目标;全新生活主张 率先领略梦想;享受;显赫尊荣 成就新城财富首席;打造郑州产业CBD纽带核心;成就新城经济圈的核心世界;区域CBD行业领袖发源地;中原视野的投资新热点;;谁来入住？谁将踏入新郑州的核心领域;追求财富成功的我;开朗的我;CBD中央商务精神 坐拥新城多金之地;新生活;;成就未来完美人生的新开始; 银基鑫城  一期推广攻略;形象;银基鑫城整合行销传播的三个一;;;银基 · 鑫城 促销主题活动;银基 · 鑫城 沟通主题活动;《大河报》投放房产理财合作版块;都市频道专题形象版块 　　立体多层次树立银基.鑫城品牌形象，传播银基地产企业文化 ，多角度介绍产品，专题宣传围绕项目升值潜力进行交通格局、资源凝聚力、人文配置、规划设计、景观特点、发展前景等方面的宣传，制作精美的宣传片，即可用于电视推广，也可用于烘托销售现场气氛。令目标客户全面感受银基鑫城。;《大河报》投放房产理财合作版块 　 　　　起到产品教育与产品销售相结合的目的。对于房地产升值的相关情况、银基鑫城的投资优势等内容进行权威性描述，使目标客户自然接受银基升值的必然性。 ;第一阶段：内部认购期（准备阶段） ;第一阶段：内部认购期（准备阶段） ; 主要以开盘销售为核心，借助前期积累的客户资源，举办盛大的开盘仪式，运做相关媒体的报道，同时，仍采取广告吸引+公关拉近+促销刺激的系列手段，促成意向客户的签约及目标客户群体的广泛关注。 ; 在前两个阶段的客户资源储备下，该阶段进入理性转化期，该阶段将减少广告投放频次，加大公关活动业务支持，重点梳理客户资源，采取相关的促销优惠政策，争取目标客户的转化。 ;媒体推广资源;媒体推广资源 ; 利用电视媒体诉诸人的听觉和视觉，富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高等优点，进行强有力的空投广告及专题报道等系列宣传。河南电视台都市频道、郑州电视台等电视媒体全面启动，10秒/15秒系列硬广告高密度套播 ; 利用报纸媒体弹性大、灵活、及时