同策荆州楚天都市佳园项目年度营销策划报告.ppt

无标题;楚天都市·佳园项目年度营销策划;第一次开盘，楚天都市佳园完成了;目录一、市场政策走向及把握二、;第一部分 市场政策走;中国银行发布2012年一季度经;中央政府正在对房地产行业，进行;06年至2011年，荆州城市楼;面积范围2010年2011年面;政策的消化期开始显现，在不出现;第一部分 市场政策走;城 南 板 块中 心 板 块城;竞争态势分析市场供给盘点名称推;市场供给盘点2010年2011;重点项目2011年去化量回顾亚;整体市场进入续销期，全新楼盘的;下文我们将通过规划、景观、立面;小高层、高层小高层、高层小高层;长江尚品中豪明珠城美林湖畔竞品;竞品分析 ——;目前从市场销售情况及区域位置来;个案分析 ——美林;二期在售美林湖畔仍然是中心区域;区 域　产品类型套数（套）;个案分析——美林湖畔（户型情况;个案分析——美林湖畔（景观小品;个案分析 ——美林;个案分析 ——长久;2008年开盘个案分析——长久;长久天地 ——实景;他们不是顶级的富豪，但同样是「;以现居住地划分：以户籍地划分：;供应供应比重仍相对较少需求契合;荆州别墅市场目前：供应量少、去;第二部分 项目回顾、现状审;前期营销工作回顾开工奠基典礼目;户外形象出街形象现场围挡（部分;外展中心试运营目的：在现场销售;房博会亮相目的：通过活动的主冠;出街形象特刊海报项目折页阶段主;开盘前期蓄客方式开盘前，主要通;客户简析□客户来源：根据销售客;□客户来源：根据销售客户资料显;□本次加推房源：1#、6#、7;开盘均价总价范围楼层差价套间差;开盘的成功，多次高规格、高档次;第二部分 项目回顾、现状审;经营总体目标开工计划竣工计划达;结合项目自身，在区域间竞争日趋;推盘节奏首批房源开盘（2012;123456754891011;楚天·都市佳园住宅项目分栋指标;计算方式一： 以荆州市;推案总分期第一档期第二档期第三;第二部分 项目回顾、现状审;市场160㎡大户型产品存量较少;一批二批三批四批五批六批七批八;中央景观楼王建议打造4栋，16;第三部分 客户简析;购买动机投资养老自住自住兼投资;房型二房二房小三房三房三-四房;居住区域公安监利江陵荆州区沙市;购房考虑因数地段户型价格建筑风;媒体报纸车身广告电视电台短信房;投资客户蓄水明显不足，现场客户;第四部分 品牌定位及媒体延;区位物业规划建筑景观户型——核;面对如此之多的诉求，产品演绎，;站在一个销售者的角度，或许我们;如果站在一个75万方大盘的角度;但是，如果站在一个居住者的角度;一个结合产品的诉求…… ;一个面向整个荆州的诉求…… ;一个高调性，延续产品外的诉求…;我们的灵感来至于三字经头六个字;我相信，每个人都有一点善念，只;无标题;第四部分 品牌定位及媒体延;— 楚天邀您生活在传奇里媒体表;从企业行为到社会责任 ;客户对于产品的认可大部分依靠证;样板区样板房展示方案景观样板段;样板区样板房风格建议风格上延续;样板区样板房风格建议突出空间的;样板区样板房风格建议注重细节上;样板区样板房风格建议后期大户型;样板房推广调性媒体表现住在里面;如何解决户型稀缺性？！在开盘前;a户型优势房子，其实也可以买一;如何解决楼栋位置弱势？！我们建;第四部分 品牌定位及媒体延;法式建筑十分推崇优雅高贵和浪漫;无标题;楚天都市·佳园 ;无标题;法国古典主义和新古典主义（尤其;楚天都市·佳园 ;景观小品;无标题;通过建筑间的灵活组合和尺度控制;楚天都市·佳园——建筑规划 规;楚天都市·佳园 ;地下室开孔可用灌木巧妙的遮挡;工艺精细考究;第四部分 品牌定位及媒体延;怎样的人匹配我们的别墅：他们处;2011年参加房博会至今项目来;——客户需求面积需求200-2;——职业属性分析职业广泛、精英;——关注因素分析品质生活的追求;佳园别墅定位客户——沙市区为主;先生别墅LUCK GARDEN;先生请留意LUCK GARDE;先生请留意LUCK GARDE;先生请留意LUCK GARDE;第五部分 活动及执行建议;一战转变引导观念二战提升赋予精;年度销售脉络品牌营造与品牌有关;一战转变 ;第一战 引导投资观念 ;媒体计划安排传播渠道投放频次具;启用老带新系统几个要点：1、门;佳园会启幕 （活动）（注：细则;阶段客源拓展计划：我们强调直复;定向拓展经济强镇巡当地知名企业;销售工作安排佳园会资料登记3月;二战提升赋予精神;第二战 赋予精神 ;媒体计划安排传播渠道投放频次具;建议追加4块户外序号位置建议1;零距离活动需改进：1、客户数量