武汉金马长江定位与案名策划书.pdf

定位策划书 （修改稿） 定位 ——瞄准他（她）的心 假如轰炸机没有瞄准器…… 2 定位理论 “定位要从产品开始，那产 品可能是一个商品、一项服务、 一个人、一个机构。但是，定 位不是你对产品要做的事，定 位是你对预期客户要做的事。 换句话说，你要在预期客户的 头脑里给产品定位”。 定位的秘诀在于不一定 要更好，一定要更不同！ 定位理论的提出者里斯与特劳特 ——里斯与特劳特 3 报告目录 第一部分：项目开发目标……………………005 第二部分：开发战略定位……………………009 第三部分：住宅地产定位……………………051 第四部分：商业地产定位……………………114 4 第一部分：项目开发目标 5 项目开发目标 ?稳健运作、风险控制导向及现金流导向； 规避开发风险 ?项目盈利模型主要为商住模式； ?快速实现销售并回收投资； 项目价值实现 ?住宅整体销售均价4500元/平米； 打造城市精品 ?成为武汉市亮点项目； ?建立金马品牌下近郊中等规模楼盘开发模型； 加强品牌建设 ?丰富金马品牌地产品牌内涵。 6 项目核心目标：在稳健开发的前提下， 提升项目的盈利能力和品牌形象 快速销售，注重提升项 商住开发项目，住宅均 目价值 价达到4500元/平米 保障资金安全回 收，安全地盈利 树立金马公司品 牌形象 7 项目核心问题提炼 项目难点 期望目标 ?政策对楼市影响较大 R1 R2 ?规避开发风险 ?拆迁对项目的影响 ?项目价值实现 ?区域非热点 ?打造城市精品 ?市场竞争激烈 ?加强品牌建设