夏季保险营销窍门.pptVIP

夏季保险营销的窍门;夏季营销的三大特点; 面对夏季营销给营销员带来的难题，营 销员该如何去应对和解决呢? ; 夏季营销“窍门”多;; 上午大多数人都是在办公室里，可以利用去找朋友的机会认识一些人，这样相对认识的人就更广了 . ; 中午客户都要午休，切忌不可去客户家拜访，可以利用这个时间走访商场的工作人员以及饭店的员工，那里的环境也相对比较舒适，可以利用问卷调查的形式了解客户的需求。 ; 傍晚是展业的最佳时间，利用晚上的时间跟客户谈心比较静，客户也比较愿意接受,尤其是四点到七点这个时段，可以说是黄金时段。这时出来乘凉锻炼的人很多，可以选择小区的阴凉处，这里人群相对比较集中，也可以选择一些娱乐场所，比如酒吧、冷饮店等。 ; 晚上拜访客户不宜太晚，要事先约好，不要影响客户休息。打电话约访客户的时间也要有讲究。周末要在白天打电话，工作日要在下午四点至八点时打最合适。 ;2.拜访时注意礼节和礼仪; 由于天气原因，营销员在拜访客户时需要注意以下几点： 首先，营销员自己要注意自身保养，以防天气过热中暑; ; 其次，注意拜访的细节，比如说遇上下雨天，营销员去客户家拜访时最好带上一个鞋套，到了客户家里也比较方便。在进门之前要先敲门，因为夏季穿着都比较随意，切忌不可没经允许推门直接进。 ; 第三，营销员要保持自己清爽的形象(口气清新、体味清新、服饰清爽)，在与客户交谈时，要使用礼貌用语，话语要平和，不可急躁。 ; 第四，在上门拜访客户时，切忌不可空手，买些水果和小礼品表示一下自己的心意，这样会显得很有诚意，客户也会比较高兴与你交谈 ;祝大家：