走，到老挝赚钱去（下）.docVIP

走，到老挝赚钱去（下） 　　无限商机在老挝 　　 　　老挝国穷民富，其内隐藏着不容忽视的商机。从日常生活的服装鞋袜、塑料制品、洗涤用品、妇女用品、厨房用品，到生产用的建材产品、机械设备、农机产品和电力设备，都是当地迫切需求的。 　　对于农业国家老挝而言，中国生产的手扶拖拉机、柴油机、碾米机、脱粒机、农用运输车、化肥、农药等均受青睐。另外，老挝的农产品价值比较低，如甘蔗每吨的收购价仅为60元人民币。老挝同时还是东南亚人均占有家禽最多的国家之一。 　　老挝水利资源丰厚，为此我国企业可出口水电设备和在老挝承接水电工程。矿业方面，在老挝，迄今得到少量开采的有锡、石膏、钾、盐、煤等，中老企业可合作进行开采。就在世界上其它国家为生产资源的逐渐减少和原材料价格飞涨而“疯狂”的时候，老挝的问题却是缺乏勘探和开发这些能源的能力，所以，目前该国对于铜、铁、水晶、石油等资源的开采都没有任何限制。 　　工业基础薄弱的老挝要发展建材工业、食品工业、木材加工业和造纸业、服装工业等，中方正可惜此时机出口物美价廉的机械设备或与老方企业合作办厂。此外，老挝还鼓励外商前往开商场、宾馆和餐厅。 　　2004年7月，中国外交部和商务部发布了《对外投资国别产业导向目录》，其中的老挝部分列有下述内容一一农林牧渔业：森林开发、谷物种植；采矿业：钾盐矿；制造业：发电机等电气机械制造、电动工具制造、摩托车等交通运输设备及零部件制造、造纸及纸制品制造、农副食品加工；此外，修建公路、水电站等回报率稳定的基础设施项目，对抗风险能力较低的企业来说，也是难得的机会。 　　2001年，中老两国贸易额为6187万美元，较上年增长51．5％。其中，出口额为5441万美元，增长了58．1％；进口额为746万美元，攀升了6．2％。同年，在中国向老挝出口的商品中，初级产品占3％，工业制品占97％，比上年增长了18．5％和63．5％。2003年的双边贸易总额高达1．944亿美元，比上年增加了71．1％；其中中国的出口额为9824万美元，比上年同期增长了80．9％。 　　老挝工业落后，90％以上的生活制成品和生产资料需要进口。受东南亚金融危机之苦，原本由泰国商品占据市场的老挝现倾向于从中国进口商品，并实行了相应的优惠政策。作为老挝人的主要交通工具而日益普及的摩托车，就有不少是中国制造，而且这些产品正对本田、雅马哈、铃木等日本品牌造成冲击。在出售新摩托车的市场上，超过一半的产品来自中国。总的说来，中国出口老挝的产品有近千个规格品种，包括纺织品、食品、日用五金、电器、文化用品、医疗器械等；中国从老挝进口的产品则有60多种，主要是动植物药物、农林产品、畜产品、天然橡胶等。 　　中国公司在老挝投资已近1亿美元，投资领域涉及建材、种植养殖、药品生产、森林采伐等。近10年，中国在老挝承包的劳务和工程合同总额累计5亿美元，并出现了逐年增长的势头。 　　 　　老挝工程承包市场浅析 　　 　　工程承包市场竞争激烈 　　老挝没有统一的招标管理机构，政府对外来的承包商也没有严格规定注册要求。凡世行、亚行等国际金融组织以及外国私人投资公司实施的国际招标项目，国外承包商：均可投标，中标后即可进入老挝市场，如此就使本来十分有限的工程承包市场竞争加剧。 　　通过与国外承包商的长期合作，老挝本国承包商的承包经验和竞争能力有所提高，其队伍不断壮大，设备越来越齐全。此外，在同等标价下与国外公司竞标时，当地公司还享有7.5％的优惠。 　　越南、泰国等国利用自身政治和地缘优势，加紧抢占老挝工程承包市场的步伐。例如，越南利用与老挝的特殊政治关系，争取老挝工程承包市场过半份额；而泰国则利用地缘、人文及经济优势，争夺对己有利的市场等。 　　 　　工程承包企业在老挝面临的困难和问题 　　困难： 　　1．老挝官员办事效率较低，特别是在涉及项目手续审批时表现得尤为突出，有时中方企业不得不请使馆及经商处出面催促才能解决。此外，老方部分项目配套资金不能及时到位也在一定程度上影响了工程进度。 　　2．由于老挝工程承包市场整体萎缩，致使在老企业设备闲置，如中水电公司闲置设备最多时达300台套，每年用于其维护保养设备的费用多达20万美元。 　　3．近年来，中国企业施工现场材料被盗事件时有发生，虽向老挝主管部门及时报案，但大多是不了了之，致使中资企业不得不雇佣当地警察来保护施工场地。 　　4. 工程欠款久拖不决。1996年3月，天津国际公司承揽了老泰合资公司作为业主的昆曼公路老挝段5座桥梁建设项目。次年项目完工后，业主不但不及时结算近200多万美元的建桥债务(含利息)，反而将上述债务转向泰国濒临倒闭的公司一方。 　　5．乱收费现象较为严重。从老中边境到万象的830余公里道路沿线，设有10多处种类繁多的收费站