2010年11月15日长吹暮万科·柏翠园营销策略报告.ppt

建议本案物业团队及服务模式在延续万科长春项目（潭溪、兰乔圣菲等）基础之上，针对 本案产品及客户属性，强调商务服务及资产管理服务； 六、物业服务针对性建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、安保系统 A、入园识别系统： 配备国际先进的感应式智能识别系统，将每位业主的个人信息，车辆信息记录在专属 身份智能卡上，通过标签识别、网络控制中心、智能闸道流水完成，保护业主私密； 七、室内智能化系统建议 本案作为长春首次出现的公寓型豪宅产品，除高规格的室内精装品质外，建议针对智 能化系统方面亦予以重视，达成样板间参观过程中的“震撼”体验； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B、室内安防系统： 使用集可视对讲、门磁开关、燃气预警、感烟报警、感温报警、紧急按钮于一体的 立体智能防范报警系统，管理进出住所的门禁系统和一卡通电梯控制系统，防雷系 统和停车场管理系统，保障社区生活的安全和秩序的井然； C、智能电梯系统： ? 层控系统：智能卡直接登记业主楼层，无需再按键；同时每张卡只能登陆到对应楼层； ? 电梯密码键盘系统：住户忘记带卡，也可实现无卡时输专属密码乘梯； ? 电梯对讲联网系统：访客到访时使用对讲系统呼叫住户 ，住户确认访客身份其他未授 权的楼层，访客无法按键； ? 消防信号系统：当消防开关信号启动后，IC卡电梯系统不工作，电梯恢复到原状态，以 防消防预警后业主匆忙间未携带IC卡而无法使用电梯； ? 呼叫电梯控制功能：在电梯的上下呼叫电梯按键旁边安装呼叫电梯控制器，刷卡有效后 才可以按键呼叫电梯，无卡或者无效刷卡，按键均无反应，防止非法用户呼叫电梯。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、居家智能系统 A、远程控制空调和热水器 业主可通过电话远程控制家中的空调及热水器，使之预先进入可良好状态； B、中央吸尘系统 C、自动化照明系统 使用先进的触感开动功能，客厅、卧室分别设置智能化照明按钮，系统程序由业主 自行调整； D、24小时新风系统： 时刻保障室内空气的清新程度，对东北冬季严寒的气候至关重要； E、地热采暖： 使用地板采暖温控器，以实现对房间内温度的自动控制； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART3 —行销战术 Tactics Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1 项目整体行销观念 一、关于豪宅——奢侈品 不是高档商品，而是收藏品，源于根基与历史，保存一定“神秘感”与稀缺性； 购买行为存在情绪化，需要时间与互动，即：走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格， 价格是通过私下隐晦沟通，没有季节促销，永没折扣； 产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、关于2011年总体营销目标： 1、完成20亿总销售额； 2、创造顶级品牌形象力与美誉度，为后续产品的推出奠定价值基础； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于豪宅行销的基本动作： 一、专渠道（数据库精准营销） 二、大公关（公关事件类营销） 三、精包装（现场体验式营销） 四、重口碑（客户介绍成交制度） 五、默广告（线上广告配合方式） 3.2