2011年7月29日即墨的圣诺第1大道营销推广策略开盘前执行方案.pptVIP

第四部分 策略篇 目前周边世贸商都项目业已开始销售，香港四季百货、国际五星级酒店喜来登强势入驻，业已形成了一定的品牌号召力，并对项目后期销售造成了很大的压力，因此，本案要取得最终成功，在销售初期就必须相对系统集中的做宣传推广 ，将投资客的目光拉回到本项目上。 根据对市场和项目本身的把握，我们制定了这样的推广策略》》》 形象先行——借势造市 （一）、推广思路： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分 策略篇 形象是建立消费者好感度的直观因素，好的形象向来带来好的评价。而形象宣传主要安排在项目销售筹备期。对于本案来讲，在项目全盘呈现之前，消费者一直是以在售楼盘作为参照，因而必须通过先树立区别于即墨所有在售项目的形象，引起市场好感度和向往度，继而为产品以高姿态入市创立先决条件。 形象先行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分 策略篇 通过前期的形象宣传，必将上升市场期望值，此时通过一系列销售手段，把楼盘炒热，形成热点与焦点。于此之时，充分利用这一时机，在消费者热切期盼、翘首以待之中，迎来开盘热潮。 借势造市 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分 策略篇 借势建议》》》 因本案紧邻即墨服装城，地段是本案最大优势之一，利用服装城在当地的知名度和商业影响力借势造市，因此建议本案案名为： 即墨服装城2期·第1大道 案名建议优势： 先入为主，强化本案独特资源优势； 增强业主对本案的经营前景和购买信心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分 策略篇 （二）、营销周期 根据开发公司销售计划，10月中旬开始销售，11年年底前销售完成总体量的90%。 综合考虑市场及项目情况，按照项目蓄水周期一般需2个月时间左右，现制定本案推广周期及销售计划如下》》》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销节点计划： 前期蓄水期：2011年8月16日-2011年10月11日 阶段策略：以围挡及户外广告、短信、广播等宣传为主，扩大项目知名度。 阶段目标：预计积累200名以上有效客户。 开盘热销期：2011年10月12日-2011年10月31日 阶段策略：利用开盘销售势能，进一步刺激目标客群购买行为。 阶段目标：力争实现50%的销售率。 持续销售期：2011年11月1日-2011年12月31日 阶段策略：采用户外、报广及DM直邮、短信等推广手段，展开销售淡季的营销推广。 阶段目标：力争年底前实现80%的销售率。 尾盘清盘期：2012年1月1日-2012年4月30日 阶段策略：结合工程的完成程度及小区配套等的完善展示，以片区的实际说服力，实现最终清盘。 阶段目标：力争实现95%的销售率。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）、推广渠道 1、户外广告 （1）、媒体选择：项目现场包装、围挡、户外广告等。 （2）、宣传思路： 以城市主干道鹤山路为主线，将重点户外资源集中在利群等商业繁华地段，并以此为中心向周边占点，形成以点成线，以线带面的户外攻势。 做好项目现场周边的户外包装，对周边项目客户起到截留作用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp