宁波市水木清华项牡目推广策划报告.pptVIP

宁波市海普房地产投资咨询有限公司 简 介 公司成立以来，成功地为碧云天、四明春晓、日月星城、都市仁和中心、城市丽晶等项目提供了专业全面的策划和代理服务，销售代理项目总面积达到150万平方米。海普以“品质服务、品位空间”为经营宗旨，力求为客户提供最满意的服务和产品，专业细致的营销服务，敬业活力的团队合作，将全面提升海普在房地产领域的企业竞争力，努力成为房地产行业的优秀品牌。 周边在售项目均价 项目 柳岸晨韵 宁大花园 骆兴家园一期 华丰星城 在售均价（元） 4500（顶楼） 3700 3200（顶楼） 4500 已售均价（元） 4400 3700 3000 4000 总套数（套） 884 704 297 517 周边楼盘二手房价格 项目 清泉花园 物业类型 单身公寓 多层 二手房成交价格（元） 5800 5500 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据镇海目前在售和待售楼盘的了解，在充分考虑整体市场价格走势及周边楼盘竞争状况的前提下，建议本案： 公寓开盘均价：4600元/平方米 将会有比较好的市场接受度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格策略总体思路 低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展 针对项项目周边市场现状分析，结合项目价格定位和该市房地产营销市 场的特点，采取低开高走的入市策略，使得本项目在日后的销售过程具有： 较大的市场弹性空间 较强的市场竞争力 先购者的物业升值 快速抢占市场份额 提高发展商的市场口碑 本案在具体的实际销售中，如果通过内部认购能引爆市场的话，在 正式开盘的时候，可以适当地将价格提高，具体提高的幅度需要根据市 场、购房者的反应而定。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 批次 第一批 第二批 第三批 第四批 推售单元 本次推出的单元，原则上是满足关系客户，因此具体的推售策略视具体情况而定 推出单元比例： 好：中：一般=5：3：3 续推剩余房源 将剩余房源全部推出 单位数量 推出总数 30％ 推出至总数的60％ 推出至总数的90％ 将剩余房源全部推出 价格浮动 开盘价格 4600 元/㎡ （一房一价） 视销售状况适当上调100-200元/㎡ 根据销售状况综合调整价格 较弱势的房源以性价比促销 推盘策略 根据本项目的状况，建议将所有房源分批推出，以便随时控制销售价格，实现销售利益最大化： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 付款方式建议 正常销售期的付款建议 公开发售当日签订认购书，付定金者享受额外1％的优惠。 公开发售一周内签订认购书者，诚意金作为双倍使用。 内部认购落定客户并购房者在公开发售一个月内推荐朋友购房成功者，将获赠2000元奖励，在交房时予以结算。 促销期的付款方式建议 老业主推荐新业主成功购房，老业主送一年管理费，新业主送2000元购物卡。 内部员工成功推荐客户购房者，客户享受1％的优惠，员工得1000元购物卡。 根据情况采取适当降低首付的方法。 尾盘期的付款方式建议 买就送，如管理费、装修、家电等。 一口价，推出特价单位。 举办小型的客户联谊活动。 根据情况采取适当降低首付的方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六部分