Como Você Fez sua Escolha O Papel do Foco Motivacional sobre a Tendência a Inovar.docVIP

Disponível em .br/rac RAC, Rio de Janeiro, v. 16, n. 2, art. 1, pp. 179-199, Mar./Abr. 2012 Como Você Fez sua Escolha? O Papel do Foco Motivacional sobre a Tendência a Inovar How Did You Choose? The Role Motivational Focus Has in the Innovativeness Danielle Mantovani * E-mail: dm_lucena@.br Universidade Federal do Paraná – PPGADM/UFPR Curitiba, PR, Brasil. Jose Carlos Korelo E-mail: korelo@ Universidade Federal do Paraná – PPGADM/UFPR Curitiba, PR, Brasil. Paulo Henrique Muller Prado E-mail: pprado@ufpr.br Universidade Federal do Paraná – PPGADM/UFPR Curitiba, PR, Brasil. * Endere?o: Danielle Mantovani CEPPAD/UFPR, Avenida Prefeito Lothário Meissner, 632, Jardim Botanico, Curitiba/PR, 80210-170. Copyright ? 2012 RAC. Todos os direitos, até mesmo de tradu??o, s?o reservados. é permitido citar parte de artigos sem autoriza??o prévia, desde que seja identificada a fonte.  D. Mantovani, J. C. Korelo, P. H. M. Prado 180 Resumo As inten??es de adotar novos produtos s?o guiadas pelos sistemas de motiva??o nos sentidos de promo??o de realiza??es (experiências positivas) e de preven??o de arrependimentos (experiência negativa). Este artigo supre uma lacuna teórica ao propor que tais sistemas motivacionais atuam por meio de um conjunto de objetivos de escolha, que, por sua vez, determinam a tendência do consumidor em inovar na categoria de produtos. A partir de entrevistas exploratórias e de um survey junto a consumidores que haviam adquirido produtos eletr?nicos de uso pessoal recentemente, os autores examinam o problema como quatro objetivos de escolha. Destes, dois s?o de promo??o (justificar e confiar na escolha) e dois de preven??o (evitar o arrependimento e avaliar os custos dessa mesma escolha), sendo que todos direcionam as tendências a adotar novos produtos. Conforme o grau de ado??o de novas tecnologias, dois grupos de respondentes emergiram das análises. A compara??o dos modelos dos grupos sugere que