邓州财富世家财富是广场招商方案（草案）.docVIP

财富广场招商方案 （草案） 香港赛特摩尔商业经营管理 邓州财富世家项目组 目 录 第一章 简介部分 3 一、邓州基本概况 3 二、项目简介 4 第二章 经营战略部分 5 一、文化理念 5 二、经营定位 6 三、经营规划 7 四、经营管理模式（物业管理公司、商管部统一制订） 8 第三章 招商方案部分 9 一、招商理念 9 二、招商原则 10 三、招商范围 13 四、招商对象 13 ? 异地设点招商及本地势力商家 14 五、招商策略 14 六、招商须知 22 七、招商周期（根据项目工程进度实行计划招商） 23 八、工作流程 23 九、组织构成 23 十、招商计划（根据项目工程进度实施招商） 25 十一、注意事项 29 第一章 简介部分 一、邓州基本概况 邓州市地处豫西南边陲，与鄂、陕交界，素有“三省雄关”之称。位于武汉、郑州、西安大三角和南阳、襄樊、十堰小三角的中心地带，市场辐射面广。总面积2294平方公里。是国家南水北调中线工程渠首所在地，是西部大开发的桥头堡，具有承东启西作用，焦枝铁路纵贯全境。公路运输四通八达，许平南高速公路、207国道和六条省干线穿境而过，靠近312国道、宁西铁路。水路从河口码头入位，通江达海。距襄樊、老河口、南阳三个机场均在60公里以内，可直达全国各地。总体来说，邓州市商业布局相对不集中，基本上是以古城路及团结路为商业发展分布，辐射范围在2公里以内，无法全方位满足城市居民的商业需求。目前邓州市整体商业格局还没形成一站式规模性的购物中心。 二、文化理念 ：诚为商之本 信为商之魂 诚信为本 追求卓越 从市场中寻求发展 服务理念：细节决定成败 管理理念：高素质 高效率 高质量 满负荷 竞争理念：每位员工都是经营者 向经营和创利极限挑战 服务准则：微笑 真诚 迅速 工作理念：工作第一 勇于挑战 人才理念：德若于光之源 才若于火之焰 二、经营定位 1、功能定位 财富广场功能定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、运动等主要功能，体现“一站式”购物广场的复合业态。 2、经营理念定位 打造邓州首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、观光、运动等于一体的“一站式”的购物广场。邓州市商住亮点工程，未来邓州市唯一核心商圈；环境升级、建筑升级、业态升级、服务升级、消费升级、档次升级、品质升级、管理升级、观念升级、功能升级。 3、商品定位 走中高高%，档商品兼备，约占%，低档商品约占%，其他经营品类或主题招商项目约占%。 商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。 5、品牌定位 ·打造邓州市老城区首家 “一站式”购物广场。 3、配套项目 A、酒店、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩KTV等； B、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等； C、银行、邮局、电信服务、福利彩票等。 四、经营管理模式（物业管理公司、商管部统一制订） 商铺统一返租，由专业公司统一经营管理。（暂定） 成立业主委员会、商户委员会，参与项目经营管理决策。 统一经营管理原则：统一招商管理 统一营销推广 统一服务监督 统一物业管理 管理公司架构： 财富广场的统一运营管理 　　 运营管理是商业广场持久经营，获致长期运营价值的核心工作，也是商业街开发商获得收益和物业价值提升的不二法门。 现代广场管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。 不能统一运营管理的商业街项目，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。 统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销推广、统一服务监督和统一物管。其中“统一招商管理”后 面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。　 在成功完成招商及招商推广合作后，我司将继续为贵司在运营过程中的行销推广和运营管理服务方案提供策略性的建议。 建议由开发商、我司、重要商户代表共同发起成立商业街运营协商机构，以便广泛整合多方意见，不断提高商业街运营 理水准。或可由第三方商业运营管理公司全权负责运营执行，我司提供策略性企划和媒体支持； 第三章 招商方案部分 一、招商理念 合作双赢 共同发展 一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通、命运相连、风险共担、合作双赢 、共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴。 1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承