“万科季” 整体营衔策略思考报告.pptVIP

“万科季” 整体营衔策略思考报告.ppt

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“万科季” 整体营衔策略思考报告

“万科季” 整体营销策略思考 (今年9月,来年5月) * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part 1  销售目标及分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 货值盘点 康体一期1A货值测算 (10年12月18日拿证) 产品类型 公寓 别墅 合计 户型 单身公寓 两房一厅 联排   建筑面积 35 65 120   套数 822 443 78 1343 总建面 28782 28782 9360 66924 预测单价 20000 20000 35000   总货值(万) 57564 57564 32760 147888 康体一期1B货值测算 (11年2月28日拿证,货值根据4万平米,联排、公寓相应比例测算) 产品类型 公寓 别墅 合计 户型 单身公寓 两房一厅 联排   建筑面积 35 65 120   套数 472 254 58 784 总建面 16515 16515 6971 40000 预测单价 23000 23000 40000   总货值(万) 37984 37984 27883 103850 14.7亿 + 10亿≈25亿 测算基础: 1、1A公寓2万/平米,别墅3.5万/平米 2、1B公寓2.3万/平米,别墅4万/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终极目标:推出必售罄! 25亿 09年 10年1-5月 14.7亿 10亿 万科季(10年10月——11年5月) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推货节奏的思考 方案一:抓市场最爆的两个节点,用大开盘模式集中引爆 产品类型 单身公寓 两房一厅 联排 合计金额 建筑面积 35 65 120   10月 0 0 0 0 11月 0 0 0 0 12月 750 400 70 133900 1月 72 43 8 13990 2月 450 230 50 94610 3月 15 20 5 6597.5 4月 7 4 3 2601.5 5月 0 0 0 0 合计 1294 697 136 251699 上岛密集高峰期 春节季 约1200套 约730套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案二:压力前置,多点爆破 前置消化,点式释放 上岛高峰集中释放 春节季 产品类型 单身公寓 两房一厅 联排 合计金额 建筑面积 35 65 120   10月 200 100 15 33300 11月 250 140 30 48300 12月 300 203 33 61250 1月 372 200 40 68840 2月 170 50 18 29800 3月 2 4 0 759 4月 0 0 0 0 5月 0 0 0 0 合计 1294 697 136 242249 315套 420套 536套 850套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 完成目标 客观因素 客户 市场 11月-12月(客户上岛)、1月中-2月上旬(春节)是客户密集的高峰期 今年冬天市场不明朗,政策干扰 我们的选择:方案二 1、10月必须开始启动销售,前置消化 2、人为分解节点,多点爆破,加快消化速度 3、春节前必须解决所有战斗 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr

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